Chiến lược sâu sắc đằng sau cuộc đua ngựa của Tề Túc
Chiến lược “Tề Túc đua ngựa” và những bài học sâu xa
Truyện cổ điển về chiến lược cạnh tranh “Tề Túc đua ngựa” là một ví dụ điển hình về việc sử dụng chiến lược một cách linh hoạt.
Với câu chuyện này, Tề Túc đã giành chiến thắng bằng cách dùng “ngựa trên đối với ngựa trung bình của đối thủ (thắng)”, “ngựa trung bình đối với ngựa thấp (thắng)” và “ngựa thấp đối với ngựa trên (thua)” – đây là một chiến lược lý thuyết vững chắc để chiến thắng.
Tuy nhiên, trong cuộc sống thực tế, có hai vấn đề cần giải quyết:
- Bạn sẽ làm gì khi đối thủ luôn có lợi thế từ đầu?
- Nếu đối thủ không chịu ra quân, bạn sẽ làm gì?
Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, chúng ta hãy xem xét ví dụ về trò chơi bài “Chạy nhanh”. Nếu đối thủ ra một lá 9, bạn nên ra một lá 10, tức là dùng “ngựa thấp” để ép đối thủ ra “ngựa cao”. Ngược lại, nếu bạn biết đối thủ chỉ có một lá 8 và một lá A, bạn có thể dùng lá 9 để ép đối thủ ra “ngựa cao”.
“Tề Túc đua ngựa” bao gồm hai yếu tố cốt lõi: “Chiến lược nhỏ đánh bại lớn” và “Tận dụng tối đa nguồn lực”.
Chiến lược ngoại giao: “Ngựa trên, trung bình, thấp”
Trong các cuộc đối thoại ngoại giao, người ta thường phân chia các biện pháp từ mức độ nhẹ đến nặng. Mức độ nhẹ nhất là “im lặng”, tiếp theo là “quan tâm”, “quan ngại sâu sắc”, “nuối tiếc”, “không hài lòng”, “nghiêm khắc phản đối”, “phản đối”, “phản đối mạnh mẽ”.
Các biện pháp mạnh mẽ hơn bao gồm “đóng băng giao lưu chính thức”, “cấm vận kinh tế thương mại”, và thậm chí “tuyên chiến”.
Đối với các cường quốc, việc sử dụng các biện pháp này cần tuân theo nguyên tắc “tận dụng tối đa nguồn lực”, tức là dùng “ngựa trung bình” để đối phó với “ngựa thấp”, và “ngựa cao” để đối phó với “ngựa trung bình”.
Chiến lược “Nhỏ đánh bại lớn”: “Tấn công giả, ý định thật”
Một ví dụ điển hình về chiến lược này là quy tắc đấu giá thuốc generic. Các công ty không có thị phần trước đó (hay còn gọi là “chân trần”) có thể đưa ra mức giá thấp hơn để trúng thầu, trong khi các công ty có thị phần lớn phải cân nhắc kỹ lưỡng giữa lợi nhuận và mất thị phần.
Trong các cuộc đối thoại ngoại giao, nước nhỏ thường sử dụng chiến lược “nhỏ đánh bại lớn” để đối phó với nước lớn. Điều này giúp họ tận dụng tối đa nguồn lực và đạt được mục tiêu lớn hơn.
“Ngựa thấp” có trọng lượng lớn
Năm 2003, đoàn mua hàng lớn của Trung Quốc đã đến Mỹ để mua đậu nành biến đổi gen từ Mỹ. Mặc dù mục đích ban đầu là mua với giá rẻ, nhưng giá cả đã tăng vọt do tình trạng hạn hán được báo cáo.
Sau đó, khi thông tin về mùa màng tốt đẹp được công bố, giá đậu nành giảm mạnh, gây thiệt hại cho các nhà sản xuất. Đây là một ví dụ về việc sử dụng “ngựa thấp” để đối phó với “ngựa cao”.
“Đại bàng” thực sự là “Con chim bồ câu”
Theo cuốn sách nổi tiếng “Chiến lược của xung đột” của Thomas C· Schelling, các nhà lý thuyết về chiến lược xung đột đã đề xuất rằng việc sử dụng “đại bàng” – tức là các biện pháp mạnh mẽ – thực chất là để tránh xung đột thực sự.
Đối với các nước nhỏ, việc sử dụng chiến lược “nhỏ đánh bại lớn” nhằm tạo điều kiện cho việc đàm phán “tận dụng tối đa nguồn lực”.
Tóm lại, trong cuộc sống thực tế, chúng ta ít khi có cơ hội như “Tề Túc đua ngựa”. Thay vào đó, chúng ta cần sử dụng sự răn đe và đàm phán một cách linh hoạt.
### Từ khóa:
– Chiến lược
– Ngoại giao
– Tề Túc đua ngựa
– Đại bàng
– Con chim bồ câu