Trở thành người dẫn đầu thông qua hợp tác với các đối tác lớn

Một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) phải đối mặt trong thời kỳ hậu dịch bệnh là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Làm thế nào để SMEs có thể tận dụng sức mạnh của các đối tác lớn? Công ty công nghệ Aipec Thâm Quyến, Trung Quốc, chia sẻ kinh nghiệm của họ như một nguồn tham khảo.

Ông Yu Zhengzhong, Giám đốc Điều hành của Aipec, cho biết: “Thông thường, trước khi chúng tôi tham gia vào một ngành công nghiệp mới, chúng tôi sẽ chọn một khách hàng lớn hiện hữu trong ngành đó. Khi làm việc với khách hàng lớn, chúng tôi hiểu rõ về hệ sinh thái của ngành. Thông thường, sau khi hoàn thành dự án đầu tiên, chúng tôi đã nắm vững ngành này và quá trình mở rộng sang các ngành mới diễn ra nhanh hơn, đồng thời tránh được nhiều sai lầm.”

Tăng trưởng thông qua hợp tác với các doanh nghiệp hàng đầu

Aipec tập trung vào nghiên cứu và phát triển phần cứng video IoT, ứng dụng trí tuệ nhân tạo và sản xuất công nghiệp từ năm 2015. Sau 6 năm phát triển, Aipec đã trở thành một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực này. Hiện tại, Aipec đã thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với các công ty hàng đầu về chip và thuật toán như MediaTek, Ambarella, Sipai, Huawei, và Allwinner. Đồng thời, Aipec cũng là đối tác chiến lược với các thương hiệu quốc tế như Xiaomi, Anker Innovation, China Mobile, China Telecom, Pioneer Nhật Bản, Amazon, Magellan, và MiTAC.

“Nhiều công ty dù đã tồn tại trong ngành công nghiệp lâu năm nhưng họ xem một số vấn đề là quy luật của ngành, không coi đó là vấn đề cần giải quyết. Nhưng Aipec lại khác, chúng tôi giải quyết các vấn đề bằng cách tích lũy công nghệ. Chúng tôi không chỉ chú trọng vào việc tích lũy công nghệ mà còn tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để có góc nhìn độc đáo và tìm kiếm cơ hội trong thị trường.” – Ông Yu chia sẻ.

Từ truyền thống đến thông minh

Aipec bắt đầu từ sản phẩm định vị GPS cho xe hơi. Vào năm 2008, Aipec đã giới thiệu bảng điều khiển GPS siêu mỏng, tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, với sự phát triển của điện thoại thông minh, nhu cầu định vị di động dần giảm, Aipec buộc phải chuyển hướng theo nhu cầu thị trường. Sau khi thử nghiệm thị trường xe hơi trước khi bán, Aipec nhận ra rằng điều này không phù hợp với lợi thế của mình, nên đã suy nghĩ và cuối cùng tìm thấy đột phá trong sản phẩm hình ảnh xe hơi.

“Chúng tôi thấy mình khá quen thuộc với lĩnh vực xe hơi và đã thực hiện nghiên cứu tiền khả thi với nhiều khách hàng, nhận ra rằng sản phẩm hình ảnh xe hơi vẫn đang ở giai đoạn sơ khai, độ phân giải chỉ ở mức 720P. Hơn nữa, sản phẩm camera hành trình lúc đó chỉ mới bắt đầu ở thị trường Đài Loan và Hàn Quốc. Chúng tôi nhận ra rằng thị trường hình ảnh xe hơi tương lai có thể bắt đầu từ điểm thông minh.”

Năm 2014 và 2015, Aipec lần lượt ra mắt camera hành trình CloudZhihui và gương chiếu hậu cảm ứng A36. Năm 2018, Aipec tiếp tục ra mắt giải pháp hình ảnh thông minh. Với sự tăng cường năng lực, Aipec không chỉ niêm yết trên thị trường chứng khoán nội địa mà còn được công nhận là một trong 500 doanh nghiệp hàng đầu của Thâm Quyến.

Aipec còn nhận được danh hiệu “Doanh nghiệp chuyên biệt, tinh vi, đặc trưng và mới mẻ” từ Cục Công nghiệp và Thông tin Thâm Quyến. Theo định nghĩa của Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin Trung Quốc, các doanh nghiệp này có đặc điểm “chuyên nghiệp, tinh tế, đặc trưng và mới mẻ”. Những doanh nghiệp này chủ yếu nhắm vào thị trường ngách, tạo ra lợi thế cạnh tranh trong các lĩnh vực cụ thể, đóng góp tích cực vào việc củng cố đổi mới công nghệ và sự linh hoạt của chuỗi cung ứng, tăng cường nghiên cứu cơ bản và thúc đẩy nghiên cứu ứng dụng.

Sự kết hợp giữa tài năng hàng đầu và kỹ thuật thực tế

Ông Yu cho biết, Aipec, được công nhận là Trung tâm Thực hành Nghiên cứu Bác sĩ Hậu Đấu của Sở Lao động và Bảo hiểm Xã hội Thâm Quyến, đã hợp tác với nhiều trường đại học như Đại học Thâm Quyến, Đại học Bắc Kinh Chi nhánh Thâm Quyến, và Trường Đại học Công nghệ Harbin Chi nhánh Thâm Quyến trong lĩnh vực nghiên cứu công nghệ. Trường đại học chịu trách nhiệm về nghiên cứu cơ bản phía trước, trong khi doanh nghiệp chịu trách nhiệm về ứng dụng cụ thể và triển khai công nghệ.

“Chúng tôi giỏi hơn trong việc triển khai công nghệ. Ví dụ, chúng tôi chuyển đổi công nghệ tự lái của trường đại học thành công nghệ hỗ trợ lái xe. Việc tự lái trong nước rất khó thực hiện, nhưng việc chuyển đổi thành hỗ trợ lái xe thì dễ dàng hơn để sản phẩm hóa.” – Ông Yu kết luận, “Hợp tác với trường đại học giúp Aipec nắm bắt công nghệ mới nhất, đồng thời kết hợp với khả năng sản phẩm hóa của doanh nghiệp, giúp công nghệ này nhanh chóng triển khai, trở thành sản phẩm phục vụ người dùng.”

Những doanh nghiệp nhỏ sau bóng các ông lớn

Ông Yu cho biết, Aipec theo đuổi chiến lược “khách hàng lớn”, mong muốn hợp tác với các thương hiệu/nhãn hiệu có ảnh hưởng, có ý tưởng và nổi tiếng trong ngành. Việc này mang lại giá trị cho khách hàng, giải quyết đúng nhu cầu của người dùng và cuối cùng tạo dựng thương hiệu riêng, trở thành “những doanh nghiệp nhỏ sau bóng các ông lớn”.

Đây cũng chính là động lực giúp Aipec không ngừng tiến bộ.

### Từ khóa:
– Doanh nghiệp nhỏ (SMEs)
– Đối tác lớn
– Công nghệ
– Thị trường
– Hợp tác