Phát Triển Của Perseus: Từ Một Nhãn Hiệu Không Tầm Thường Đến Người Đứng Đầu Trong Ngành Mỹ Phẩm Quốc Gia
Phát Triển Của Perseus: Từ Một Nhãn Hiệu Không Tầm Thường Đến Người Đứng Đầu Trong Ngành Mỹ Phẩm Quốc Gia
Năm 2023, Perseus đã ghi dấu ấn mạnh mẽ với doanh thu đạt 52,49 tỷ đồng trong chín tháng đầu năm, vượt qua đối thủ lâu đời là Shanghai Jahwa, trở thành nhãn hiệu mỹ phẩm quốc gia có doanh thu hàng đầu trên thị trường chứng khoán A. Đặc biệt, trong sự kiện Black Friday, Perseus đã giành vị trí số một trong danh sách các nhãn hiệu mỹ phẩm được ưa chuộng nhất.
Chiến Lược Kênh Quyết Định
Năm 2003, khi mới thành lập, Perseus đã chọn hệ thống cửa hàng chuyên về mỹ phẩm (CS) làm kênh phân phối chính. So với các siêu thị lớn (KA), CS có lợi thế sâu hơn vào thị trường địa phương, bao gồm cả huyện và thị trấn, tạo điều kiện thuận lợi cho những thương hiệu nhỏ như Perseus. Qua kênh này, Perseus đã đạt tốc độ tăng trưởng cao hơn 15% mỗi năm từ 2004 đến 2010, góp phần xây dựng nền tảng thương hiệu. Sau đó, Perseus mở rộng từ các cửa hàng ở các thành phố cấp ba và bốn sang các quầy hàng trong các trung tâm mua sắm, đạt đến đỉnh điểm với hơn 20.000 điểm bán hàng trực tuyến.
Chiến Lược Sản Phẩm Đặc Trưng
Năm 2019, Perseus giới thiệu chiến lược sản phẩm đặc trưng, mà người dùng biết đến như một trong những chiến lược quan trọng nhất của họ. Khác với nhiều thương hiệu khác, Perseus cập nhật sản phẩm đặc trưng nhanh hơn. Ví dụ, essence kép được ra mắt năm 2020 đã lên tới phiên bản thứ ba, thể hiện việc Perseus cải tiến liên tục sản phẩm đặc trưng của mình. Điều này không chỉ tạo ra sự chú ý ngắn hạn mà còn nâng cao rào cản cạnh tranh, hỗ trợ cho việc kinh doanh dài hạn.
Chiến Lược Tiếp Thị Nhanh Chóng
Bên cạnh chiến lược kênh quyết định và sản phẩm đặc trưng, sự thành công của Perseus cũng không thể tách rời khỏi việc luôn tìm kiếm cách tối đa hóa lợi nhuận từ tiếp thị và vận hành, đồng thời điều chỉnh chiến lược dựa trên sự thay đổi của môi trường bên ngoài.
Sự Lo Lắng Của Perseus
Mặc dù Perseus đã thực hiện những cải cách mạnh mẽ trong kênh trực tiếp, chiến lược sản phẩm đặc trưng, nắm bắt cơ hội từ các kênh cốt lõi, và chuyển đổi kỹ thuật số mạnh mẽ, nhưng vẫn còn những lo ngại về tương lai. Trước hết, việc tập trung vào tiếp thị hơn là nghiên cứu và phát triển (R&D) có thể gây ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững trong dài hạn. Ngoài ra, thương hiệu của Perseus vẫn còn thiếu sức mạnh, do xuất thân từ một thương hiệu theo đuổi mô phỏng các thương hiệu quốc tế lớn.
Để duy trì sự tăng trưởng trong tương lai, Perseus cần phải tiếp tục cải thiện R&D, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn, và phát triển nhiều chiến lược thương hiệu.
Từ khóa: Chiến lược kênh, Sản phẩm đặc trưng, Tiếp thị nhanh chóng, Sự lo lắng, Phát triển bền vững