Đam mê của anh Dinh Thuy Bo
Ngày nay, ngành công nghiệp giày thể thao và quần áo của Trung Quốc đã tiến bộ từ giai đoạn sản xuất theo đơn đặt hàng và nhãn hiệu bên ngoài đến việc phát triển thương hiệu tự chủ. Toàn bộ ngành công nghiệp cũng đã trưởng thành từ giai đoạn sơ khai. Mặt khác, người tiêu dùng ngày càng có sự chấp nhận cao hơn đối với các thương hiệu nội địa. Một số thương hiệu thậm chí còn có khả năng cạnh tranh ngang ngửa với các thương hiệu quốc tế như Nike và Adidas trên thị trường trong nước.
Theo phát hiện của chúng tôi trên tạp chí VNQUANLY, trong số những người lãnh đạo các thương hiệu nội địa đang nổi lên, ông Dinh Thuy Bo, chủ tịch hội đồng quản trị kiêm CEO của Tập đoàn Teck, là người yêu thích giày thể thao sâu sắc nhất.
Bảng xếp hạng “25 nhà lãnh đạo doanh nghiệp ảnh hưởng nhất Trung Quốc” lần thứ 21 đã công bố, và ông Dinh Thuy Bo đã có tên trong danh sách này. Lễ trao giải với chủ đề “Tri ân tinh thần dài hạn” đã tôn vinh những đóng góp của ông. Ban tổ chức đã mô tả ông như sau:
“Ông ấy là người ‘chạy cùng’ cho các vận động viên marathon Trung Quốc, dẫn dắt đội ngũ thiết kế giày chạy chuyên nghiệp phù hợp với người Trung Quốc, đồng hành cùng nhiều vận động viên trên con đường trở thành vô địch. Ông ấy cũng là người ‘đi đầu’ của Teck, chuyên sâu vào lĩnh vực chạy bộ chuyên nghiệp, đạt được vị trí dẫn đầu về doanh số bán giày chạy bộ toàn cầu. Ông ấy còn là ‘người chạy bền’, chuyên sâu vào ngành công nghiệp quần áo thể thao trong gần 40 năm, luôn giữ niềm đam mê với sản phẩm và giỏi trong việc cạnh tranh khác biệt.”
Tinh thần dài hạn, mặc dù dễ hiểu trên mặt chữ, nhưng thực hiện nó lại không hề dễ dàng. Có thể nói, tính cách và sở thích cá nhân của một doanh nhân đã đóng vai trò lớn trong việc này.
Theo quan điểm của VNQUANLY, từ khi còn nhỏ, tình yêu và niềm đam mê nghiên cứu giày thể thao đã ăn sâu vào huyết quản của ông Dinh Thuy Bo, cùng với đặc điểm tính cách “tập trung” và “chuyên tâm”, đã hỗ trợ ông ấy kiên trì lựa chọn làm những điều đúng đắn, khó khăn và cần thời gian tích lũy.
Sự nhiệt huyết của ông,
Đã tạo nên đôi giày Teck trên chân bạn.
Ông Dinh Thuy Bo sinh ra ở Jinjiang, bắt đầu học nghề làm giày thủ công vào đầu những năm 1980. Jinjiang còn được gọi là “Quê hương các thương hiệu thể thao Trung Quốc”, với diện tích chỉ 649 km², thành phố này có tới 9000 công ty trong ngành công nghiệp thể thao. Đặc biệt, tình yêu giày thể thao đã ăn sâu vào dòng máu của người dân Jinjiang, và được khắc sâu vào gen của ông Dinh Thuy Bo.
Dù đi đến bất kỳ nơi đâu trên thế giới, ông Dinh Thuy Bo đều nhất định phải ghé thăm cửa hàng giày địa phương, và thích quan sát xem mọi người đang mang loại giày nào. Sự kiên trì này đến từ trái tim, giúp ông kiên trì trong lĩnh vực giày thể thao suốt hơn ba thập kỷ.
Nói chung, sự hứng thú chính là người thầy tốt nhất. Sự nhiệt huyết và nghiên cứu chuyên sâu của ông Dinh Thuy Bo đã giúp ông dễ dàng nhìn rõ bản chất của ngành, từ đó đưa ra những quyết định sáng suốt dựa trên sự hiểu biết sâu sắc.
Cũng giống như Elon Musk đã tạo ra Tesla trong thời đại xe hơi, đặt mục tiêu vào mảng xe điện không được thị trường đánh giá cao; Jeff Bezos đã tạo ra Amazon trong thời đại bưu chính, đặt mục tiêu vào mảng thương mại điện tử chưa được chú trọng bởi vốn đầu tư. Dinh Thuy Bo cũng đã quyết định định hướng Teck vào mảng chạy bộ ngay từ khi chạy bộ chưa thực sự phổ biến ở Trung Quốc, và tiếp tục tập trung vào lĩnh vực này.
Thực tế, ông Dinh Thuy Bo rất rõ ràng rằng, “loại sản phẩm là thương hiệu,” ngành công nghiệp giày thể thao và quần áo toàn cầu ngày càng tập trung vào việc khai thác các phân khúc cụ thể. “Khi nhắc đến bóng rổ, người ta sẽ nghĩ đến Nike, nhắc đến bóng đá, người ta sẽ nghĩ đến Adidas, vậy Teck thì sao?” Teck chỉ có thể chọn và tập trung vào một phân khúc tiềm năng, xây dựng chiến lược khác biệt và xây dựng lâu dài để phát triển thị trường, tạo ra con đường thành công riêng.
Ông Dinh Thuy Bo nói thẳng: “30 năm trước, một đôi giày có thể sử dụng cho bất kỳ hoạt động thể thao nào. Ngày nay, với sự cải thiện về mức sống, nhu cầu đối với giày thể thao đã tăng cao, các loại giày bắt đầu phân biệt theo từng hoàn cảnh và loại hình hoạt động. Vì vậy, đã có giày bóng rổ và giày bóng đá.” Tuy nhiên, giày chạy bộ vẫn chưa gắn liền với bất kỳ thương hiệu nào.
Chính vì vậy, từ năm 2007, dưới sự lãnh đạo của ông Dinh Thuy Bo, Teck đã bắt đầu tài trợ cho các cuộc thi marathon, trở thành thương hiệu đầu tiên trong nước tập trung vào lĩnh vực chạy bộ đường dài, và đã tài trợ tổng cộng hơn 1000 cuộc đua marathon trong hơn mười năm qua.
Vào tháng 12 năm 2019, dưới sự ủng hộ của ông Dinh Thuy Bo, Teck đã cùng Hiệp hội Điền kinh Trung Quốc công bố chiến lược “Việt Nam chạy”. Chiến lược này nhằm thúc đẩy trình độ chạy marathon của Trung Quốc thông qua phần thưởng bằng tiền mặt và hiện vật. Chiến lược này áp dụng cho các vận động viên và ban tổ chức sự kiện thuộc khu vực quản lý của Hiệp hội Điền kinh Trung Quốc, với các giải thưởng như “Giải phá kỷ lục”, “Giải vượt qua kỷ lục”, “Giải đạt chuẩn”, và “Giải kỷ lục cuộc đua”.
Như giải “Phá kỷ lục”, nếu một vận động viên nam hoặc nữ phá vỡ kỷ lục quốc gia trong môn marathon, họ sẽ được thưởng 1 triệu nhân dân tệ. Mỗi giây vượt qua kỷ lục, họ sẽ nhận thêm 10 nghìn nhân dân tệ, và như vậy tiếp tục. Chiến lược này cũng nêu rõ rằng, nếu có hai vận động viên cùng phá kỷ lục trong cùng một ngày, mỗi người sẽ nhận được 1 triệu nhân dân tệ. Kể từ khi công bố chiến lược này, Teck đã cấp tổng cộng hơn 10 triệu nhân dân tệ tiền thưởng.
Vào tháng 3 năm 2023 tại giải marathon Wuxi, kỷ lục marathon nam quốc gia tồn tại 15 năm đã bị phá vỡ bởi vận động viên He Jie, người đang mang giày chạy bộ Teck. Cùng năm, vào tháng 12, tại đường đua marathon Fukuoka ở Nhật Bản, vận động viên Yang Shaohui cũng đã phá kỷ lục với thời gian 2 giờ 07 phút 09 giây, mặc giày chạy bộ Teck. Kỷ lục tồn tại 15 năm đã bị phá vỡ trong vòng một năm, cho thấy rõ tác động của chiến lược “Việt Nam chạy” đối với môn marathon Trung Quốc. He Jie và Yang Shaohui cũng đã nhận được lần lượt 1,55 triệu và 2,47 triệu nhân dân tệ tiền thưởng.
Trong năm 2019, khi công bố chiến lược “Việt Nam chạy”, ông Dinh Thuy Bo đã đặt ra ba câu hỏi về marathon Trung Quốc: Kỷ lục marathon Trung Quốc khi nào sẽ được phá? Khi nào marathon Trung Quốc có thể phá kỷ lục châu Á? Khi nào các vận động viên marathon Trung Quốc có thể đứng trên bục vinh quang Olympic một lần nữa? Với triết lý “tinh thần dài hạn” của mình, câu hỏi đầu tiên đã được giải quyết chỉ trong bốn năm, đây thực sự là một điều bất ngờ.
Tại lễ trao giải “Tri ân tinh thần dài hạn”, ông Dinh Thuy Bo đã công bố sẽ bổ sung giải thưởng “Phá kỷ lục châu Á”, hy vọng sẽ có nhiều vận động viên marathon Trung Quốc có thể vượt qua châu Á và vươn ra thế giới.
Cho đến ngày nay, dưới sự lãnh đạo của ông Dinh Thuy Bo, Teck đã trở thành thương hiệu có sự ủng hộ lớn nhất đối với môn chạy bộ đường dài tại Trung Quốc. Hình ảnh “nghĩ đến chạy bộ là nghĩ đến Teck” đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng. Dù từ góc độ chuyên nghiệp hay người tiêu dùng phổ thông, đều chứng minh rằng Teck đã nắm giữ vị thế thống lĩnh trong thị trường mà ông Dinh Thuy Bo yêu thích.
Giày chạy bộ Teck,
Được sinh ra cho người Trung Quốc.
Theo Peter Drucker, nhà quản lý hiện đại, đổi mới là kết quả của việc tạo ra giá trị cho khách hàng. Khách hàng là nền tảng của doanh nghiệp, cũng là mạch sống vĩnh cửu của doanh nghiệp, và đổi mới nghĩa là cung cấp sản phẩm có thể giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách tốt hơn. Quan điểm này phù hợp với lập trường của ông Dinh Thuy Bo.
Khi nhìn lại quá trình khởi nghiệp của ông Dinh Thuy Bo, trong thập kỷ 80 và 90, khi khuyến khích xuất khẩu sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng từ Trung Quốc ra toàn cầu, ông đã thành lập một nhà máy sản xuất giày thể thao theo đơn đặt hàng. Giai đoạn đầu, công việc chính là xuất khẩu và làm thương mại. “Tôi nhớ vào đầu những năm 90, có một số người nước ngoài đến Jinjiang mua giày thể thao, tỷ lệ mua lại là 100%, chỉ vì chất lượng sản phẩm của chúng tôi rất xuất sắc.” Theo ông Dinh Thuy Bo, nếu chất lượng sản phẩm không tốt, khách hàng sẽ không quay lại mua, ngược lại, đó là cách để duy trì kinh doanh lâu dài.
Vào đầu thế kỷ 21, Trung Quốc bắt đầu mở rộng nhu cầu nội địa và khuyến khích các doanh nghiệp tạo ra thương hiệu tự chủ. Năm 2001, ông Dinh Thuy Bo đã thành lập thương hiệu Teck. Mặc dù đã chuyển từ sản xuất theo đơn đặt hàng sang thương hiệu tự chủ, ông vẫn nhấn mạnh rằng, sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giải quyết các vấn đề của họ, điều này trở nên cấp bách và quan trọng hơn bao giờ hết. Cách duy nhất để đạt được điều này là thông qua việc tập trung vào nghiên cứu và đổi mới.
Trong quá trình nghiên cứu, ông Dinh Thuy Bo phát hiện ra rằng, các nhà sản xuất giày thể thao châu Âu không muốn bỏ ra nhiều nỗ lực để làm giày cho các vận động viên Trung Quốc, vì thành tích của người châu Á trên đường chạy marathon thế giới không xuất sắc. Tuy nhiên, giày chạy bộ chuyên nghiệp của các thương hiệu quốc tế không phù hợp với đặc điểm cấu trúc bàn chân và cách sử dụng lực của người Trung Quốc.
Ông Dinh Thuy Bo từng chia sẻ rằng, việc tạo ra một đôi giày chạy bộ chuyên nghiệp phù hợp với cấu trúc bàn chân của người Trung Quốc là một thách thức lớn. Đầu tiên, lực đẩy và khả năng giảm chấn là các yếu tố chính trong hiệu suất của giày chạy bộ chuyên nghiệp, nhưng hai yếu tố này lại trái ngược nhau, vấn đề chính là làm thế nào để cân bằng chúng một cách hiệu quả. Dữ liệu là biểu hiện trực quan của hiệu suất sản phẩm, việc thu thập dữ liệu chạy bộ đủ và đáp ứng nhu cầu cá nhân của người chạy cũng rất quan trọng.
Chúng ta biết rằng, đối với doanh nghiệp, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới không chỉ đòi hỏi nguồn vốn, thời gian và nhân lực khổng lồ, mà đôi khi cũng không thể mang lại lợi ích và giá trị thương mại ngay lập tức. Dù vậy, ông Dinh Thuy Bo nhận ra rằng, ai hiểu rõ hơn về các vấn đề của vận động viên trong mọi tình huống, ai có thể phân tích từng bước, từng khớp của cuộc chạy marathon một cách chi tiết hơn và có thể giải quyết bằng công nghệ cốt lõi, ai sẽ là người chiến thắng cuối cùng.
Ông Dinh Thuy Bo cho rằng, trong lĩnh vực sản phẩm, chỉ có sự tập trung và chuyên tâm mới có thể vượt qua được thử thách. “Thật sự có lúc rất đau khổ, không biết mình còn phải trải qua bao nhiêu lần thất bại trước khi thành công, nhưng phải kiên trì, phải chuyên tâm, tin tưởng vào điều đó mới thấy được kết quả. Nếu không, thực sự sẽ thất bại.” Ông Dinh Thuy Bo chia sẻ.
Năm 2015, ông Dinh Thuy Bo đã đầu tư một khoản tiền lớn để xây dựng phòng thí nghiệm chạy bộ thế giới X-Lab, với mục tiêu chuyển hóa khoa học thể thao tiên tiến trên thế giới thành công nghệ chạy bộ thực tế. Trong quá trình nghiên cứu kéo dài nhiều năm, mỗi sản phẩm giày chạy bộ trước khi ra mắt đều phải trải qua thử nghiệm của các vận động viên trong sáu tháng, với tổng quãng đường chạy hơn 5000km, và phải điều chỉnh dựa trên phản hồi và nhu cầu của người dùng để đảm bảo tính tiên tiến của sản phẩm.
Đến năm 2019, nhóm của ông Dinh Thuy Bo đã đạt được bước tiến lớn trong việc nghiên cứu và đổi mới sản phẩm. Với việc cải tiến loạt sản phẩm 160X, kết quả của việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đã được thể hiện trong các cuộc thi lớn.
Năm 2023, mẫu giày chạy bộ 160X vô địch của Teck đã trở thành mẫu giày được sử dụng nhiều nhất trong top 100 vận động viên chạy bộ nam Trung Quốc, vượt qua tất cả các thương hiệu khác. Vận động viên He Jie đã sử dụng mẫu 160X PRO trong ba năm từ Đại hội Thể thao Toàn quốc 2021 đến việc phá kỷ lục vào năm 2023. Cho đến nay, giày chạy bộ Teck đã hỗ trợ 83 vận động viên Trung Quốc giành được 359 chức vô địch, đây không chỉ là bằng chứng tốt nhất về chất lượng sản phẩm của Teck, mà còn là minh chứng cho việc ông Dinh Thuy Bo kiên trì theo đuổi “tinh thần dài hạn”, thực hiện nghiên cứu và đổi mới sản phẩm.
Với sự mở rộng của nhu cầu tiêu dùng, sự ảnh hưởng chuyên nghiệp của Teck trong lĩnh vực chạy bộ đường dài do ông Dinh Thuy Bo dẫn dắt cũng đã thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh thu thương hiệu. Sau khi loạt sản phẩm 160X ra mắt, Teck đã duy trì tăng trưởng doanh thu trong ba năm tài chính liên tiếp, điều này một lần nữa khẳng định giá trị của việc kiên trì theo đuổi “tinh thần dài hạn”.
Theo quan điểm của chúng tôi trên tạp chí VNQUANLY, việc tạo ra giá trị lâu dài chắc chắn là một quá trình liên tục. Dù là định hướng vào phân khúc tiềm năng hay tập trung vào nghiên cứu và đổi mới, trong quá trình kiên trì theo đuổi “tinh thần dài hạn”, người ra quyết định của doanh nghiệp chắc chắn sẽ gặp phải sự can thiệp từ bên ngoài và cũng sẽ do dự, nhưng điều này lại chính là quá trình trưởng thành và trưởng thành của một doanh nhân xuất sắc.
Như đã đi từng bước trong 15 năm qua, mỗi bước đi của ông Dinh Thuy Bo đã góp phần tạo nên thành công của Teck trong lĩnh vực giày chạy bộ, vì “tinh thần dài hạn” về cơ bản là tương đồng. Chỉ cần kiên trì với mục tiêu ban đầu, chỉ cần người lãnh đạo của doanh nghiệp có niềm đam mê và nhiệt huyết, sự tập trung và chuyên tâm, và sẵn lòng đầu tư vào hướng đi đúng đắn, chắc chắn sẽ chờ đợi được ngày thành công. Điều này chính là bài học mà những doanh nhân như ông Dinh Thuy Bo mang lại cho chúng ta.
Từ khóa: giày chạy bộ, thương hiệu nội địa, tinh thần dài hạn, nghiên cứu và đổi mới, Dinh Thuy Bo