Shimano: Công ty thống trị ngành công nghiệp xe đạp toàn cầu

Bạn có biết một công ty có thể thống trị một ngành công nghiệp toàn cầu chỉ bằng cách sản xuất một loại phụ tùng duy nhất không? Đó chính là Shimano, một công ty Nhật Bản chuyên về sản xuất bộ phận chuyển số cho xe đạp.

Theo báo cáo tài chính năm 2022, Shimano đạt doanh thu 6289 tỷ yên (khoảng 317 tỷ nhân dân tệ), tăng trưởng doanh thu 15%; lợi nhuận ròng là 1284 tỷ yên (khoảng 65 tỷ nhân dân tệ), tỷ suất lợi nhuận 20%; và tiền mặt trên bảng cân đối kế toán là 4304 tỷ yên (khoảng 217 tỷ nhân dân tệ), tỷ lệ nợ phải trả là 10,33%.

Nhưng điều quan trọng nhất là, bộ phận chuyển số của Shimano chiếm tới 70% thị phần toàn cầu, và tất cả các nhà máy sản xuất xe đạp đều phải mua hàng với giá cố định từ Shimano.

Làm thế nào để Shimano tránh được việc thương hiệu xe đạp yêu cầu giảm giá?

Khi khách hàng mua xe đạp, họ thường chọn thương hiệu mà họ tin tưởng. Điều này có nghĩa là các thương hiệu xe đạp có thể chọn từ nhiều nhà cung cấp phụ tùng khác nhau. Làm thế nào Shimano có thể tránh việc thương hiệu xe đạp yêu cầu họ liên tục giảm giá?

Làm thế nào để Shimano tránh được sự sao chép, bắt chước và cạnh tranh tiêu cực từ các đối thủ?

Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất bộ phận chuyển số cho xe đạp. Họ có thể mua sản phẩm của Shimano, sử dụng kỹ thuật nghịch đảo để sao chép và sau đó bán với giá thấp hơn để chiếm thị trường. Làm thế nào Shimano có thể thoát khỏi bẫy cạnh tranh này?

Giá trị tạo ra và giá trị thu được

Giá trị tạo ra (Value Creation) và giá trị thu được (Value Capture) là hai yếu tố quyết định sự thành công của Shimano. Giá trị tạo ra được định nghĩa là sự khác biệt giữa giá mà khách hàng sẵn lòng trả (Willingness to Pay – WTP) và chi phí cơ hội mà nhà cung cấp phải chịu (Supplier Opportunity Cost – SOC).

Giá trị thu được (Value Capture) là khả năng của công ty để giữ lại phần lớn giá trị tạo ra thông qua việc thiết lập giá cả, chất lượng sản phẩm, và các yếu tố khác.

Kết luận

Shimano đã chứng minh rằng một công ty có thể thống trị một ngành công nghiệp toàn cầu bằng cách tập trung vào việc tạo ra và thu được giá trị. Mặc dù có nhiều thách thức, nhưng nếu bạn có thể tạo ra giá trị và thu được giá trị, công ty của bạn có thể đạt được sự phát triển bền vững.