Chiến lược và Quản lý trong Kinh doanh

Làm kinh doanh có hai vấn đề quan trọng: Thứ nhất, phải có tư duy chia sẻ lợi nhuận. Không nên giữ hết tiền về mình, mà cũng cần để người khác kiếm tiền. Làm kinh doanh thường nghĩ rằng kiếm càng nhiều tiền càng tốt, nhưng cũng cần để các đối tác, nhà cung cấp và đối thủ cùng kiếm tiền, điều này cần phải hiểu rõ.

Thứ hai, mỗi người cần có lãnh thổ riêng. Bạn có lãnh thổ nhưng cũng cần cho người khác lãnh thổ, tạo không gian sống cho đối thủ, không nên chiếm hết, không cần thiết và chúng ta cũng không có đủ năng lực.

Từ góc độ chiến lược, một doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và hướng đi. Chiến lược giải quyết vấn đề doanh nghiệp sẽ đi đâu, làm gì. Nghiên cứu cách phân bổ nguồn lực hiện tại và phát hiện nguồn lực mới để đạt được sự phát triển bền vững, thuộc phạm vi quản lý.

Quản lý giải quyết vấn đề làm thế nào, cách thức tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có. Quản lý hàng ngày và nguyên tắc quản lý phổ biến không cấu thành chiến lược.

Chiến lược và quản lý khác nhau, nếu ví von thì chiến lược giống như bộ óc của con người, quản lý giống như đôi chân. Bộ óc cần đưa ra ý tưởng, tầm nhìn dài hạn, tư duy rõ ràng; Đôi chân cần nghe theo chỉ đạo, hành động linh hoạt, thực thi chính xác.

Chiến lược và quản lý là hai khái niệm khác biệt, quản lý xuất sắc không thể thay thế chiến lược.

Về chiến lược, nhiều người có hiểu lầm, coi quản lý là chiến lược. Chiến lược là mục tiêu, hướng đi và tư duy lớn của doanh nghiệp, nghiên cứu việc làm gì, là công việc quan trọng nhất của doanh nghiệp. Nhà quân sự Trung Quốc Lão Tử đã nói: “Quân sự là đại sự quốc gia, nơi sinh tử, con đường tồn vong, không thể không nghiên cứu”, câu nói “Quân giỏi đánh kế hoạch” nói về tầm quan trọng của chiến lược.

Chiến lược liên quan đến sự tồn vong của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp thường mắc lỗi chiến thuật, nhưng lỗi chiến thuật không gây hậu quả nghiêm trọng, còn lỗi chiến lược lại là nguyên nhân chính dẫn đến thất bại, thường không có cơ hội sửa chữa.

Chiến lược nghiên cứu vấn đề mang tính toàn cục, nhiều doanh nghiệp không có chiến lược hoặc chiến lược không rõ ràng, việc làm chủ yếu đều ở mức quản lý. Trên thực tế, chiến lược và quản lý là hai khái niệm khác biệt, quản lý xuất sắc không thể thay thế chiến lược, quản lý tài ba nhất cũng chỉ là chiến thuật.

Có người nói, làm kinh doanh là công việc thực tế, còn nghiên cứu chiến lược không phải là công việc chính ư? Thực tế, việc nghiên cứu chiến lược rất quan trọng. Làm kinh doanh trước tiên cần nghiên cứu chiến lược, phán đoán hướng đi, cân nhắc cơ hội và rủi ro, lợi nhuận ngắn hạn và phát triển lâu dài. Nếu không hiểu rõ hướng đi lớn thì cuối cùng có thể đi sai hướng. Tất nhiên, sau việc nghiên cứu chiến lược cần thực hiện, không có binh sĩ xông pha, không có vũ khí phù hợp, dù có ý tưởng tốt cũng chỉ là không thực tế.

Chiến lược là cờ hiệu, mục tiêu, hướng đi; Quản lý là phương tiện, con đường, quá trình. Làm kinh doanh, chiến lược đúng đắn luôn là ưu tiên hàng đầu. Một doanh nghiệp nếu không có tư duy chiến lược rõ ràng, không từ góc nhìn toàn cục và cơ bản suy nghĩ, sẽ bị lạc vào chi tiết nhỏ, khiến công việc trở nên mù quáng và thụ động.