Đánh giá việc xuất khẩu kinh doanh
Những công ty quyết định có nên xuất khẩu hay không cần xem xét nhiều yếu tố, bao gồm tính cấp thiết, khả năng thực hiện và nhu cầu thị trường. Ngoài ra, không nên đặt tất cả trứng vào một giỏ, tìm kiếm lối thoát và nắm bắt xu hướng tương lai.
Như đã đề cập bởi Lữ Vị Thắng, đồng sáng lập của Tập đoàn GaoTu (còn được gọi là Getou), việc xác định thời điểm thích hợp để xuất khẩu là một câu hỏi quan trọng. Hiện nay, xung đột địa chính trị quốc tế đang diễn ra liên tục, trong khi trong nước, chính sách giảm bớt và đại dịch đã tác động mạnh mẽ. Những công ty còn tồn tại đều là những công ty có chất lượng cao. Ví dụ như các công ty giáo dục và đào tạo trên thị trường, chúng không chỉ tuân thủ quy định mà còn có tiềm năng phát triển lớn. Điều này hoàn toàn phù hợp với câu nói: “Trong sóng gió, mới thấy anh hùng, trong cơn bão lớn mới thấy trụ đỡ trung lưu.”
Nói cách khác, muốn đánh giá quyết tâm của một người, hãy nhìn vào sức bật của họ khi họ ở đáy vực.
Sau chính sách giảm bớt, ngành giáo dục và đào tạo đã xuất hiện bốn loại thái độ khác nhau, cụ thể là: có lòng nhưng không có lực, không có lòng nhưng có lực, không có lòng cũng không có lực và cả lòng lẫn lực. Trong đó, “lòng” chỉ sự tự tin vào ngành, “lực” chỉ nguồn năng lượng. Mặc dù Yu Minhong đã chuyển hướng sang bán hàng trực tuyến, nhưng anh ấy thuộc nhóm có lòng và có lực, vì anh ấy không từ bỏ ngành giáo dục và thực sự đã đưa phòng phát sóng trực tuyến của mình lên đỉnh cao.
Tôi rất ngưỡng mộ sự kiên trì của anh ấy, vì anh ấy đã trực tiếp tham gia vào việc bán hàng trực tuyến. Nếu thất bại, anh ấy sẽ trở thành trò cười cho người khác, nhưng anh ấy vẫn quyết tâm và đã đạt được thành công. Dù tôi đã rời khỏi New Oriental được 10 năm, nhưng tinh thần và năng lượng của Yu Minhong vẫn khiến tôi cảm thấy kính phục. Bởi vì một người 60 tuổi có thể nghỉ hưu và sống một cuộc sống thoải mái, nhưng anh ấy vẫn không thể từ bỏ công ty với hàng vạn nhân viên và gia đình của họ, và dẫn dắt mọi người chuyển đổi.
Ví dụ về New Oriental, sau chính sách giảm bớt, có bốn loại hình chuyển đổi:
- Chuyển sang lĩnh vực mới, ví dụ như New Oriental chuyển sang bán hàng trực tuyến;
- Thay vỏ giữ ruột, tái bọc lại các khóa học trước đây mà không thay đổi nội dung;
- Chuyển sang các lĩnh vực giáo dục khác, ví dụ như giáo dục người lớn, nghệ thuật;
- Xuất khẩu.
Các hướng chuyển đổi này đều có ba biến số:
- Thị trường và lĩnh vực không đổi, khai thác giá trị cao hơn từ khách hàng, chiếm lĩnh thị phần;
- Thị trường không đổi, thay đổi lĩnh vực, ví dụ như thị trường người già, thị trường nghệ thuật;
- Lĩnh vực không đổi, thay đổi thị trường, ví dụ như xuất khẩu.
Mỗi hướng đều không dễ dàng thực hiện, vì vậy chúng ta cần cố gắng giảm thiểu biến số. Giảm thiểu biến số có nghĩa là không mạo hiểm thực hiện những thay đổi quá lớn, ví dụ như tôi chuyển từ ngành cũ sang trí tuệ nhân tạo, chắc chắn sẽ gặp phải nhiều nghi ngờ, nhưng nếu tôi chuyển từ đào tạo học thuật trong nước sang đào tạo học thuật ở Singapore, thì biến số đã giảm.
Bây giờ tôi sẽ chia sẻ về con đường xuất khẩu của chúng tôi.
Đầu tiên, vấn đề đầu tiên là liệu có nên xuất khẩu hay không? Đây là một vấn đề quyết định, tức là lực đẩy và lực kéo, lực kéo là sự hấp dẫn của tầm nhìn phía trước, lực đẩy là nỗi sợ hãi thúc đẩy bạn hành động.
Lực đẩy chủ yếu đến từ sự cạnh tranh gay gắt trong nước dẫn đến tăng chi phí. Hiện nay, trong kỷ nguyên internet, làm bất cứ điều gì cũng cần mua lưu lượng truy cập, không có lưu lượng truy cập thì không có sự chú ý. Ví dụ, bán hàng trực tuyến, không mua lưu lượng truy cập thì không có sự hiện diện, nhưng mua lưu lượng truy cập lại rất tốn kém. Mặc dù theo lý thuyết, khi công ty phát triển, chuỗi cung ứng dần hoàn thiện, đội ngũ cũng càng ngày càng chuyên nghiệp, lợi nhuận cũng nên tăng đều, nhưng thực tế là năm nay, không nhiều công ty kiếm được tiền thông qua việc bán hàng trực tuyến.
Nguyên nhân chính là kinh tế không ổn định, mọi người đều cắt giảm tiêu dùng, ngoài ra, khi phòng phát sóng trực tuyến bắt đầu có lợi nhuận, nền tảng lập tức tăng phí lưu lượng truy cập. Cuối cùng, toàn bộ đội ngũ của bạn làm việc chăm chỉ, chỉ nhận được tiền lương cơ bản giống như công nhân xây dựng.
Bạn có thể xem xét cơ hội bên ngoài, xem lực kéo bên ngoài mạnh như thế nào.
ASEAN là khu vực duy nhất trên thế giới có lợi thế về dân số. 11 quốc gia ASEAN, 10 quốc gia đến từ Đông Nam Á, trong đó quốc gia lớn nhất là Indonesia. Indonesia có diện tích 1,9 triệu km2 và dân số 278 triệu người, là quốc gia đông dân thứ tư trên thế giới, GDP bình quân đầu người là 4.900 USD, tình hình kinh tế trong nước cũng rất sôi động. Hiện nay, chi phí nhân công và thuê nhà ở Indonesia rất thấp, chỉ bằng 1/5 hoặc 1/10 so với Trung Quốc, nhưng phí đào tạo lại cao gấp đôi so với Trung Quốc.
Một đặc điểm của người Indonesia là mặc dù thu nhập kinh tế không cao, nhưng họ rất sẵn lòng tiêu dùng. Do đó, việc kinh doanh ẩm thực hoặc giải trí ở đó tương đối dễ dàng, có thể mở rộng thị trường.
Tôi nghĩ rằng việc có nên xuất khẩu hay không phụ thuộc vào lực đẩy và lực kéo. Nếu công ty của bạn đang phát triển tốt tại Trung Quốc và tương lai đầy triển vọng, thì không cần mạo hiểm lúc này. Nhưng nếu công ty của bạn khó khăn trong việc hoạt động và nhiều vấn đề không thể thay đổi, thì hãy cân nhắc hướng tới thị trường nước ngoài.
Trong ba năm đại dịch, bài học lớn nhất của tôi là không nên đặt tất cả trứng vào một giỏ. Hiện nay, rủi ro thị trường quá cao, phân tán tài nguyên có thể tránh được rủi ro mất mát. Ví dụ, nếu bạn làm việc trong một ngành, tốt nhất là không nên mua cổ phiếu của ngành đó, vì bạn đã tập trung năng lượng vào một công ty cụ thể, nếu ngành đó bị ảnh hưởng lớn, thì tài sản và tương lai cá nhân của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Bài học khác là mọi việc nên làm sớm. Ví dụ, xuất khẩu, cơ hội hiện tại còn nhiều, càng muộn thì càng ít nguồn lực. Ví dụ, Singapore vài năm trước chưa có dịch vụ gọi xe, thanh toán di động, nhưng hiện nay đã đầy đủ; Úc cũng đã thực hiện việc giải quyết mọi vấn đề chỉ với một chiếc điện thoại, thậm chí nhiều dịch vụ gọi xe là do người Trung Quốc thực hiện.
Phát triển thị trường trong các quốc gia nhỏ hơn so với các quốc gia lớn hơn dễ dàng hơn một chút. Tại Trung Quốc, nếu bạn nghĩ ra một điều gì đó, rất có thể người khác cũng đã nghĩ đến, chỉ là họ chưa thực hiện, có thể do điều kiện chưa chín muồi, phương pháp chưa đúng, nhưng tại Singapore, một quốc gia có diện tích nhỏ, vẫn còn nhiều cơ hội ẩn chưa được khai thác.
Ví dụ, một người bạn của tôi đã mở một nhà hàng Hà Nam ở Singapore, kết quả kinh doanh rất tốt. Vì Singapore có khoảng 50.000 người Hà Nam, do đó, nếu mở một nhà hàng Hà Nam ở đó, sẽ có rất nhiều người Hà Nam đến ăn món ăn quê hương.
Gần đây, một thương hiệu mì Lanzhou ở Malaysia nổi tiếng. Vì Malaysia có 30 triệu dân, trong đó hơn 80% là người Hồi giáo, họ ăn thực phẩm halal, do đó mì Lanzhou rất phù hợp với họ. Từ một nhà hàng đến hàng ngàn nhà hàng, hiện nay ở Malaysia, mì Lanzhou có thể thấy khắp nơi, được người Hồi giáo ưa chuộng.
Theo hai ví dụ này, tôi nghĩ rằng Indonesia, với dân số lớn và đa số là người Hồi giáo, liệu mì Lanzhou có thể được đón nhận rộng rãi không? Tôi cho rằng đây là cơ hội, nhưng vẫn cần nghiên cứu kỹ lưỡng. Nếu xác định rõ ràng, hãy hành động ngay lập tức, như tôi đã nói, mọi việc nên làm sớm. Nhiều khi cơ hội đến nhanh chóng, chỉ cần một cái nháy mắt, cơ hội đã bị người khác chiếm lấy.
Phim truyền hình “Phồn Hoa” thực sự có thể mang lại nhiều bài học cho những người khởi nghiệp. Trong phim, ông chú thông minh đã khuyên ông Bảo tổng: “Đây là lối thoát của bạn.” Vì ông Bảo tổng đầu tư vào chứng khoán rủi ro rất lớn, cần phải luôn có lối thoát. Trong phim, ông chú nhắc nhở ông Bảo tổng không nên chuyển đơn hàng xuất khẩu 200.000 chiếc quần jean Apple cho bà Vương, nhưng ông Bảo tổng vẫn chuyển giao. Ông chú rất tức giận và cãi nhau với ông Bảo tổng. Vì tự đóng cửa lối thoát của mình tương đương với việc cắt đứt hy vọng trong tuyệt vọng.
Điều này cho thấy rằng khởi nghiệp và đầu tư cần có sự đa dạng hóa, không nên đặt tất cả trứng vào một giỏ.
Thị trường Trung Quốc và thị trường nước ngoài mỗi nơi đều có ưu điểm riêng. Người dân Trung Quốc chăm chỉ và chính sách của chính phủ bảo vệ. Nước ngoài có lợi thế về dân số, chi phí kinh nghiệm thấp. Do đó, cần lựa chọn dựa trên đánh giá về xu hướng tương lai. Về cơ bản, chọn ngành chính là chọn quốc gia, chọn quốc gia chính là chọn tương lai.
Tôi tin rằng trong 10 năm tới, Thâm Quyến sẽ trở thành thành phố tuyệt vời nhất ở Trung Quốc. Theo khảo sát thực tế của tôi, chính sách công nghiệp của Thâm Quyến rất hoàn thiện, tinh thần của giới trẻ rất khích lệ, khắp nơi đều tràn đầy sinh khí. Ngoài ra, Thượng Hải, Chiết Giang và Bắc Kinh cũng rất cởi mở và tiến bộ. Tôi cho rằng việc chọn thành phố cần nhìn vào xu hướng tương lai, vì chọn thành phố chính là chọn tương lai.
Thực tế, việc suy nghĩ về việc có nên xuất khẩu hay không chính là vấn đề về thiên nga đen và con tê giác xám. Thiên nga đen đại diện cho sự kiện có xác suất cực kỳ thấp, nhưng nếu xảy ra, tác động sẽ rất lớn, ví dụ như đại dịch, động đất lớn. Con tê giác xám đại diện cho sự kiện có xác suất cao, thậm chí bạn chắc chắn nó sẽ xảy ra, nhưng không thể ngăn chặn, ví dụ như giá nhà giảm. Và cách giải quyết thiên nga đen và con tê giác xám là đa dạng hóa, bao gồm đa dạng hóa ngành nghề và đa dạng hóa địa điểm.
Kết luận, để quyết định có nên xuất khẩu hay không, cần xem xét nhiều yếu tố, bao gồm tính cấp thiết, khả năng thực hiện và nhu cầu thị trường. Đồng thời, không nên đặt tất cả trứng vào một giỏ, tìm kiếm lối thoát và nắm bắt xu hướng tương lai.
Các yếu tố cần xem xét khi xuất khẩu:
- Chọn vùng và quốc gia, thường bao gồm Bắc Mỹ, châu Âu, Đông Nam Á, Nam Á, Úc, New Zealand, Nhật Bản.
- Xem xét năm yếu tố chính: lao động, đất đai, vốn, công nghệ và dữ liệu.
- Nhìn nhận về môi trường kinh tế, cấu trúc dân số và chính sách pháp luật của quốc gia.
- Hiểu rõ về môi trường khí hậu.
Ba yếu tố cần thiết khi khởi nghiệp xuất khẩu:
- Đường đua: chỉ ngành nghề.
- Biểu tượng: chỉ công ty lớn trong ngành.
- Đội nhóm: tổ chức làm việc.
Rủi ro và khả năng chống chịu cũng là công việc quan trọng khi chọn dự án. Để quản lý rủi ro, không nên mạo hiểm với chi tiêu vốn, tức là không nên xây dựng tài sản cố định, mặc dù mỗi công ty có tình huống khác nhau, nhưng đối với chúng ta, ổn định vẫn tốt hơn một chút, vì đôi khi một lần ngã có thể dẫn đến mất mát lớn.
Quản lý tài sản và hợp tác với người địa phương cũng rất quan trọng. Sử dụng mạng lưới quan hệ địa phương để giúp bạn xin thị thực làm việc hoặc cư trú vĩnh viễn, cũng như các thủ tục cần thiết để thành lập công ty.
Quan trọng hơn, không nên coi thường quy mô của thị trường. Ví dụ, mặc dù thị trường Singapore nhỏ, nhưng nếu doanh nghiệp của bạn trở thành nhà lãnh đạo trong ngành, doanh thu cũng sẽ rất lớn. Đừng coi nhẹ con số này, vì tại Trung Quốc, nếu bạn đạt được doanh thu 50 triệu trong ngành đào tạo, tại một số tỉnh, bạn có thể đứng đầu. Nếu doanh thu này vẫn không đáp ứng tham vọng của bạn, bạn có thể sử dụng nó làm bàn đạp để mở rộng ra toàn bộ Đông Nam Á.
Theo kinh nghiệm cá nhân của tôi, tôi có một số kết luận muốn chia sẻ:
- Không đi trước thời đại, hãy tìm hiểu từ những kinh nghiệm thành công.
- Ít nhất phải nghiên cứu thị trường trong ba tháng.
- Khởi nghiệp tinh gọn, thử nghiệm sau khi đã có kinh nghiệm xác thực.
- Phù hợp với văn hóa địa phương, không chỉ sản phẩm mà cả chiến lược marketing cũng cần phù hợp.
- Phải gắn bó với thị trường địa phương, đóng góp vào nền kinh tế, việc làm và thuế, để được chính phủ hỗ trợ.
### Từ khóa:
1. Xuất khẩu kinh doanh
2. Tầm nhìn tương lai
3. Đa dạng hóa
4. Thị trường quốc tế
5. Quản lý rủi ro