Đạo đức kinh và bài học từ sự hợp tác bền vững
Đạo đức kinh và bài học từ sự hợp tác bền vững
Đạo đức kinh có câu: “Thiên địa vì vậy mà có thể trường tồn và lâu dài, bởi vì chúng không tự sinh, nên có thể trường tồn. Vì vậy, người quân tử sau thân mình mà thân mình đứng đầu, ngoài thân mình mà thân mình tồn tại.”
Năm 2002, mức độ kỹ thuật chế tạo khuôn của Pacific Precision đã vượt xa so với 10 năm trước. Điều này khiến công ty “Bạn Mong Muốn” kinh ngạc khi đến trao đổi kinh nghiệm: “Công ty Pacific có mọi thứ mà các doanh nghiệp Nhật Bản có!”
Tại thời điểm đó, người phụ trách của “Bạn Mong Muốn” đã nói: “Tôi hy vọng rằng chúng ta có thể tiếp tục chia sẻ thông tin một cách chân thành trong tương lai. Nếu bạn cần thêm thông tin về công nghệ, chúng tôi sẵn lòng cung cấp. Chúng tôi mong muốn duy trì mối quan hệ cung ứng với quý công ty.”
Năm 2000, Pacific Precision đã có khả năng sản xuất khuôn riêng, giảm từ 100% phụ thuộc vào “Bạn Mong Muốn” xuống còn 80%. Sau đó, họ đã hoàn toàn tự chủ trong việc sản xuất khuôn. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra một vấn đề: liệu Pacific Precision có bỏ rơi người thầy cũ “Bạn Mong Muốn”?
Giám đốc điều hành Xia Han Guan đã quyết định tiếp tục giao ít nhất 10% công việc chế tạo khuôn cho “Bạn Mong Muốn” – mặc dù chi phí gia công ngoài sẽ cao hơn nhiều so với việc tự sản xuất. Ngoài ra, do quy mô sản xuất khuôn của Pacific Precision ngày càng lớn, con số 10% này về mặt khối lượng và giá trị không hề nhỏ.
Xia Han Guan nói: “Việc duy trì sự hợp tác này không chỉ là lòng biết ơn đối với ‘Bạn Mong Muốn’, mà còn là lời hứa về một mối quan hệ lâu dài. Từ năm 1993, hai công ty đã hợp tác trong nhiều thập kỷ, và ở Trung Quốc, chỉ có Pacific Precision và họ giữ được mối quan hệ thân thiết như vậy. Khi bắt đầu hợp tác, tôi đã xác định rằng đây không phải là một thỏa thuận một lần, mà là một mối quan hệ lâu dài.”
Năm 2022, Pacific Precision chuẩn bị xây dựng nhà máy tại Thái Lan, “Bạn Mong Muốn” yêu cầu công ty con của họ tại Thái Lan hỗ trợ toàn diện trong quá trình chuẩn bị. Do đại dịch COVID-19, đội ngũ của Pacific Precision không thể đến thăm trực tiếp Thái Lan, nhưng “Bạn Mong Muốn” đã giúp đỡ hoàn tất công việc và cung cấp những gợi ý quý giá.
Ngoài ra, khi Pacific Precision mở văn phòng tại Nhật Bản, “Bạn Mong Muốn” đã giúp họ hoàn tất nghiên cứu cơ bản, đưa ra lời khuyên về việc chọn địa điểm, tuyển dụng và quản lý nhân sự.
Đạo đức kinh có câu: “Thiên địa vì vậy mà có thể trường tồn và lâu dài, bởi vì chúng không tự sinh, nên có thể trường tồn. Vì vậy, người quân tử sau thân mình mà thân mình đứng đầu, ngoài thân mình mà thân mình tồn tại.” Sự hợp tác và lợi ích tương hỗ giữa Pacific Precision và “Bạn Mong Muốn” chính là minh chứng tốt nhất cho nguyên tắc “Lợi mình trước hết, nhưng phải lợi người; cùng nhau phát triển mới bền vững.”
Trong quá trình giao lưu quốc tế, Xia Han Guan nhận ra hầu hết các công ty quốc tế đều có hai “sự tôn trọng”: tôn trọng quy tắc và tôn trọng đối tác mạnh mẽ. “Nếu họ thấy bạn có những quan điểm độc đáo, họ sẽ dễ dàng đạt được sự đồng lòng và muốn hợp tác với bạn. Đồng thời, không có bạn bè vĩnh cửu, nhưng lợi ích thì có thể vĩnh cửu. Vì vậy, chúng tôi luôn tuân theo nguyên tắc lợi ích đôi bên, nếu không, mối quan hệ sẽ không thể kéo dài. Tóm lại, trong giao lưu quốc tế, chúng ta nên tôn trọng sự khác biệt văn hóa và tìm kiếm lợi ích chung. Như vậy, doanh nghiệp mới có thể thành công trên sân khấu thế giới.”
Trong việc giao tiếp với khách hàng nước ngoài, Xia Han Guan nhấn mạnh tầm quan trọng của sự chân thành và thấu hiểu. Ông từng nói: “Khi tiếp đón khách nước ngoài, chúng ta cần hiểu rõ sở thích và thói quen của họ để tạo ra sự kết nối hiệu quả.”
Đối với Xia Han Guan, văn hóa doanh nghiệp phải khuyến khích mỗi nhân viên nhìn xa trông rộng. “Các công ty nước ngoài chọn đối tác dựa trên tiềm năng hợp tác lâu dài, không quan tâm đến những hành động ngắn hạn. Như bài viết của Tạp chí Quản lý Trung-Nước ngoài đã nói, đánh giá thành công của một doanh nghiệp nên từ góc độ dài hạn, không chỉ chú trọng lợi ích ngắn hạn. Bạn dùng thước đo 10 năm, 50 năm hay 100 năm để đánh giá thành công của một doanh nghiệp? Sự khác biệt trong tiêu chuẩn này sẽ dẫn đến những lựa chọn khác nhau.”
Đối tác quốc tế, theo Xia Han Guan, là cuộc cạnh tranh giữa hai nhóm hoặc tổ chức. Nếu bạn có năng lực nghiên cứu xuất sắc nhưng chất lượng và thiết bị không đủ, bạn vẫn sẽ không thể nổi bật. Tương tự, nếu chiến lược thị trường thiếu tầm nhìn quốc tế hoặc chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn mà bỏ qua giá trị dài hạn, đối tác sẽ không muốn hợp tác.
Xia Han Guan tin rằng, mọi hợp tác quốc tế phải bắt đầu từ việc “hy sinh”. Ông tin rằng doanh nghiệp thuộc về xã hội, không chỉ là của người sáng lập. Khi doanh nghiệp phát triển, nó thuộc về cộng đồng, và lợi nhuận thuộc về mọi người. “Phân tán tài sản, thu hút con người, đừng bao giờ độc quyền.”
Bài học từ Pacific Precision và “Bạn Mong Muốn” chính là minh chứng cho việc “Lợi mình trước, nhưng phải lợi người; cùng nhau phát triển mới bền vững.”
Từ khóa:
- Đạo đức kinh
- Hợp tác bền vững
- Tôn trọng đối tác
- Văn hóa doanh nghiệp
- Lợi ích đôi bên