Những người sáng lập doanh nghiệp phải có tầm nhìn xa, nhìn thấy những điều mà người khác không thể nhìn thấy. Ngày nay, chúng ta không nên chỉ tập trung vào việc phân biệt đúng sai, mà cần quyết định trước tiên hậu quả của việc làm hay không làm.

Bài viết này được biên soạn từ tác phẩm “Đi đến công nghiệp văn minh – 30 năm phát triển của Pacific Precision Forging” do VNCEO xuất bản.

Không đánh nhau thì không biết nhau

Khi duyệt qua các sự kiện quan trọng của Hiệp hội Đúc ép Trung Quốc, tôi đã tìm thấy một sự kiện đáng chú ý diễn ra vào tháng 5 năm 1997: Hội nghị quốc tế lần thứ hai về đúc ép tại khách sạn Xi Yuan ở Bắc Kinh, với chủ đề chính là “Thách thức đối với ngành đúc ép Trung Quốc – Thị trường, cạnh tranh, hiệu quả”. Sự kiện này thu hút sự tham gia của các chuyên gia và doanh nhân từ ba châu lục Âu, Mỹ và Á.

Các nhà lãnh đạo từ Mỹ, Thụy Sĩ, Nhật Bản, Đức và Ý đã chia sẻ những công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến nhất của họ. Một bài thuyết trình đặc biệt thu hút sự chú ý: ông Dương Quốc Bình của công ty “Nichidai” (Bạn mong đợi) giới thiệu công nghệ đúc ép tinh vi mới nhất của Nhật Bản.

Như tên gọi của nó, “Nichidai” (Bạn mong đợi) là một nhà sản xuất khuôn mẫu đúc ép tinh vi nổi tiếng của Nhật Bản. Công ty này đóng vai trò quan trọng trong lịch sử của Pacific Precision Forging, là người dẫn đường quan trọng cho họ. Ông Dương Quốc Bình, đại diện cấp cao của văn phòng Thượng Hải của “Nichidai”, đã đóng góp rất lớn vào mối quan hệ hữu nghị giữa ngành đúc ép Trung Quốc và Nhật Bản.

Định mệnh gặp gỡ

Ông Hạ Quốc Quan (Chủ tịch của Pacific Precision Forging Technology Co., Ltd.) đã nói rằng: “Thập kỷ 1990, là giai đoạn khó khăn nhất của Pacific Precision Forging, nhưng chúng tôi đã không tự cô lập mình mà chọn cách mở cửa, đi thăm những công ty hàng đầu thế giới. Công ty ‘Nichidai’ là một trong những công ty xuất sắc mà chúng tôi đã hợp tác và trao đổi. Chúng tôi đã học hỏi rất nhiều từ họ. Từ một công ty có thiết bị đúc ép bánh răng còn lạc hậu, đến năm 2000, chúng tôi đã có khả năng sản xuất khuôn bánh răng hoàn toàn tự chủ. Tất cả đều nhờ vào việc học hỏi từ ‘Nichidai’ và sự hướng dẫn không tiếc công sức của họ dựa trên tư duy sinh thái cùng tồn tại.”

Quá trình hợp tác giữa Hạ Quốc Quan và công ty “Nichidai” được bắt đầu từ một tình huống dở khóc dở cười. Đầu thập kỷ 1990, ông Tanaka, người đứng đầu “Nichidai”, đã nhận ra tiềm năng của thị trường Trung Quốc. Hàng loạt đoàn từ Trung Quốc đến công ty của ông để trao đổi và học hỏi. Điều này giúp ông nhanh chóng nhận ra tương lai của ngành công nghiệp phụ trợ ô tô nằm ở đây. Do đó, “Nichidai” bắt đầu tích cực mở rộng thị trường tại Trung Quốc.

Tầm nhìn xa và sự kiên trì

“Khi đó, tiềm năng phát triển của Trung Quốc khiến ông Tanaka rất hứng thú. Ông khuyến khích mọi người nên đi thăm các công ty Trung Quốc để hiểu rõ hơn về thị trường tiềm năng này,” ông Dương Quốc Bình nói. Năm 1993, khi nền kinh tế thị trường Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ, “Nichidai” cũng đến Trung Quốc tham dự hội chợ khuôn mẫu để tìm kiếm cơ hội hợp tác. Hạ Quốc Quan đại diện cho “Công ty liên doanh” (tiền thân của Pacific Precision Forging Technology Co., Ltd.) tham gia sự kiện này.

Hạ Quốc Quan đã nghe danh công ty nổi tiếng “Nichidai”, nhưng anh không ngờ rằng cuốn mẫu sản phẩm của mình lại chứa hình ảnh cũ của “Nichidai”! Có lẽ vì môi trường sản xuất lúc đó chưa đủ tốt để lên bìa, nên đội ngũ marketing đã sao chép một bức ảnh tương tự.

Sự cố dở khóc dở cười này sau đó đã trở thành bước đệm cho mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bên. Hạ Quốc Quan đã không ngần ngại giới thiệu công ty của mình, hy vọng tạo ấn tượng sâu sắc để sau này có thể thăm và trao đổi tại Nhật Bản. Tuy nhiên, nhân viên của “Nichidai” đã nhận ra sự trùng lặp và giải thích cho Hạ Quốc Quan.

Hạ Quốc Quan đã hiểu ra rằng cuốn mẫu sản phẩm của mình thực chất chỉ là hình ảnh cũ của công ty “Nichidai”. Mặc dù không có ý định gây hiểu lầm, nhưng anh đã gặp phải một tình huống khá lúng túng.

Mặc dù cảm thấy hối hận, Hạ Quốc Quan vẫn giữ vững tinh thần và bày tỏ lòng thành kính. Anh tin rằng công ty của mình sẽ có tương lai tươi sáng nếu tiếp tục theo đuổi mục tiêu và không bỏ lỡ cơ hội. Hạ Quốc Quan đã quyết định không “tránh né” mà đối mặt với tình huống một cách khéo léo, khiến mọi người tin tưởng vào sự phát triển của công ty.

Cần tiền mặt hay cần kỹ năng?

Năm 1994, “Công ty liên doanh” đã nhập hai dây chuyền sản xuất tự động tiên tiến từ công ty nổi tiếng Nhật Bản Komatsu, với sự hỗ trợ của “Nichidai”. “Dây chuyền sản xuất bằng thiết bị lạnh của Thụy Sĩ vẫn hoạt động bằng tay, có thể sản xuất khoảng 5-6 bộ phận mỗi phút, trong khi dây chuyền tự động của Komatsu có thể sản xuất 20-25 bộ phận mỗi phút,” ông Dương Quốc Bình chia sẻ.

Trong thời điểm đó, sản lượng ô tô của Trung Quốc chỉ đạt khoảng 1 triệu chiếc mỗi năm, việc nhập khẩu dây chuyền sản xuất tự động như vậy không phổ biến. “Công ty liên doanh” là công ty đầu tiên trong nước nhập khẩu loại dây chuyền sản xuất này. Việc này phản ánh mục tiêu cao của họ trong việc theo đuổi công nghệ tiên tiến trên thế giới.