Năm mới đã bắt đầu, kế hoạch cho năm 2023 nên định như thế nào?

Mục tiêu cho năm 2023: Đảm bảo sự phát triển của doanh nghiệp

Năm 2022 đã trở thành quá khứ. Trong năm mới này, người quản lý cần xác định rõ mục tiêu của mình, đảm bảo tổ chức hỗ trợ đầy đủ, để có thể tạo ra hiệu quả cao và doanh nghiệp sẽ đạt được sự phát triển vượt bậc.

Người quản lý cần xác định rõ mục tiêu

Để đặt mục tiêu cho năm tới, người quản lý cần suy nghĩ sâu sắc về những gì họ muốn đạt được. Điều này có thể bắt đầu từ hai phần sau:

Phân tích tình hình bên ngoài

Đầu tiên, cần lạc quan về môi trường bên ngoài nhưng vẫn chuẩn bị cho kịch bản tồi tệ nhất. Mục tiêu chính không phải là đặt số liệu mà là xác định hướng đi. Năm 2023 sẽ là một cuộc chiến. Dù thế nào, công ty cũng cần đạt lợi nhuận, vì vậy cần giữ thái độ lạc quan về môi trường kinh tế.

Tuy nhiên, cũng cần chuẩn bị cho kịch bản xấu nhất. Chúng ta vừa bước vào một giai đoạn suy thoái kinh tế toàn cầu, ảnh hưởng đến nhiều ngành nghề. Sau ba năm đại dịch, không thể phục hồi ngay lập tức. Dự đoán rằng tháng 1 và tháng 2 năm 2023, tác động của đại dịch vẫn sẽ mạnh mẽ. Đây là thời điểm đen tối trước bình minh. Vì vậy, hãy chuẩn bị cho kịch bản tồi tệ nhất, tìm cách duy trì hoạt động công ty.

Đánh giá ba yếu tố kinh doanh nội bộ

Thứ hai, cần đánh giá ba yếu tố kinh doanh nội bộ:

Giảm chi phí và tăng hiệu suất: Toàn cầu hóa đang cắt giảm chi phí. Các công ty như Twitter đã cắt giảm nhân viên nhưng vẫn hoạt động ổn định, cho thấy hiện tượng người làm việc không hiệu quả. Cần xem xét cấu trúc chi phí của bạn, từ con người, cửa hàng đến nhà máy. Bạn cần biết chi phí của mình nằm ở đâu, sau đó tìm cách giảm chi phí. Tôi không khuyến nghị giảm nhân lực bằng cách sa thải nhân viên. Trong ba năm qua, công ty chúng tôi chưa bao giờ sa thải nhân viên, nhưng mỗi quý đều tối ưu hóa đội ngũ, tăng hiệu suất.
Tăng cường năng lực cạnh tranh cốt lõi: Trong thời gian khó khăn, hầu hết các quản lý sẽ từ bỏ năng lực cạnh tranh cốt lõi, liên tục giảm giá để giữ khách hàng. Họ không còn thời gian để phát triển năng lực cốt lõi. Tuy nhiên, năm 2023, cần dành nhiều thời gian hơn để nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của công ty.
Chiến lược khách hàng: Mỗi quản lý đều mong muốn kiếm tiền trong năm tới. Vậy, kiếm tiền từ đâu? Hướng đầu tiên là khách hàng lớn, hướng thứ hai là thu thập tiền lẻ. Ví dụ, công ty chúng tôi trước đây chủ yếu phục vụ doanh nghiệp tư nhân. Năm nay, chúng tôi thành lập bộ phận khách hàng lớn để phục vụ khách hàng quy mô lớn hơn, doanh nghiệp hàng nghìn tỷ đồng, doanh nghiệp nhà nước lớn. Đây cũng là lý do tôi đề cập đến việc tăng cường năng lực cạnh tranh cốt lõi, vì khách hàng lớn đòi hỏi nhiều hơn từ chuyên môn và năng lực cạnh tranh cốt lõi của bạn.

Xác định mục tiêu của tập đoàn

Sau khi xác định hướng đi, người quản lý cần xác định mục tiêu của tập đoàn. Mọi doanh nghiệp năm 2023 đều cần kiếm tiền, vì vậy cần xác định mục tiêu kinh doanh.

Mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu kinh doanh là đảm bảo bạn sống sót qua năm tới, chỉ ra các mục tiêu có thể đo lường được như doanh số bán hàng, lợi nhuận năm tới.
Mục tiêu chiến lược: Nếu một công ty chỉ có mục tiêu kinh doanh, thì không có tương lai. Cần có mục tiêu chiến lược. Mục tiêu chiến lược có ba chiều:

Chiều thứ nhất: Để công ty tồn tại lâu dài.
Chiều thứ hai: Trong năm tới hoặc năm sau, vượt qua đối thủ trong một số khía cạnh hoặc tăng cường năng lực tổ chức mỗi năm.
Chiều thứ ba: Hiện tại công ty có thể đang kiếm tiền nhưng chưa thực sự đáng giá. Cần biến công ty thành một công ty đáng giá.

Đạt được sự đồng lòng

Sau khi người quản lý suy nghĩ sâu sắc, cần đạt được sự đồng lòng với các đối tác kinh doanh.

Bạn cần tổ chức ba cuộc họp: cuộc họp mở lòng, cuộc họp sáng tạo kinh doanh và cuộc họp sáng tạo tổ chức.

Cuộc họp mở lòng: Mục đích là thống nhất tư tưởng, thống nhất hướng đi. Đầu tiên, xem lại công việc. Thứ hai, xem lại tổ chức. Cuối cùng, soi gương lẫn nhau.
Cuộc họp sáng tạo kinh doanh: Sau khi thống nhất tư tưởng, cần tiến hành cuộc họp sáng tạo kinh doanh. Mục đích là thảo luận về chiến lược khách hàng, vị trí của các bộ phận và mục tiêu của từng bộ phận.
Cuộc họp sáng tạo tổ chức: Mục đích là đưa ra cấu trúc tổ chức, nhân tài, hệ thống chính sách và văn hóa công ty.

Phân giải mục tiêu

Sau khi đạt được sự đồng lòng, cần tiếp tục phân giải mục tiêu từ cấp cao xuống cấp thấp, từ tổng thể đến từng cá nhân.

Mục tiêu cần được phân giải từ trên xuống dưới, từ trái sang phải. Sau khi phân giải, cần thiết lập hệ thống theo dõi, đánh giá và lấy kết quả.

Kết luận

Năm 2022 đã qua. Trong năm mới này, người quản lý cần xác định rõ mục tiêu của mình, đảm bảo tổ chức hỗ trợ đầy đủ, để có thể tạo ra hiệu quả cao và doanh nghiệp sẽ đạt được sự phát triển vượt bậc.

Từ khóa

Mục tiêu kinh doanh
Năng lực cạnh tranh cốt lõi
Chiến lược khách hàng
Phân giải mục tiêu
Sự đồng lòng