Việc bắt chước không đáng sợ, điều đáng sợ là việc chạy theo trào lưu mà không biết học hỏi và đổi mới.
Đông Phương Chọn Lọc: Một Sự Chuyển Biến Thành Công
Một số người cho rằng, việc gọi tên Đông Phương Chọn Lọc (Eastern Selection) như một sự bán hàng trực tiếp dựa trên tri thức đã giúp công ty New Oriental bước ra khỏi thời kỳ đen tối nhất của mình. Cũng giống như lúc trước, New Oriental đã dẫn đầu trong việc chuyển đổi ngành giáo dục đào tạo.
Tuy nhiên, những người đi theo trào lưu cũng xuất hiện ngay sau đó. Gần đây, Học Viên Tốt (Xueersi), một chi nhánh của công ty Good Future, đã bắt đầu phát sóng trực tiếp với tài khoản “Jiaxue Youpin”. Do cảnh quan và cách bán hàng của người dẫn chương trình giống với Đông Phương Chọn Lọc đến mức đáng kinh ngạc, họ bị nghi ngờ là “mô phỏng Đông Phương Chọn Lọc”.
Trước những lời chỉ trích, người dẫn chương trình của Học Viên Tốt đã trả lời rằng họ muốn học từ người bạn học giỏi nhất của mình.
Học hỏi từ những người giỏi hơn luôn là điều tốt và được mọi người hoan nghênh. Tuy nhiên, vấn đề quan trọng ở đây là bạn đang chọn lựa những điều tốt hay chỉ đơn giản là bắt chước một cách vô nghĩa? Một số người đã nhận ra rằng, phong cách của Học Viên Tốt, từ ánh đèn trong phòng phát sóng đến cách bán hàng của người dẫn chương trình, đều rất giống với Đông Phương Chọn Lọc. Cách giảng dạy và chiến lược phát sóng tương tự, thậm chí còn có “bảng trắng nhỏ” như Đông Phương Chọn Lọc. Nếu không chú ý đến tên phòng phát sóng, rất dễ nhầm lẫn giữa Học Viên Tốt và Đông Phương Chọn Lọc.
Đạo Chế Giáo Dục: Sự Mô Phỏng Không Chỉ Giới Hạn
Ngoài ra, “Gao Tu Hao Wu”, thuộc công ty Gao Tu Education, cũng đã bắt đầu bán hàng trực tuyến. Công ty liên kết với Yuen Education Technology Co., Ltd gần đây đã nộp đơn xin đăng ký nhiều nhãn hiệu như “Xiao Yuan Xin Xuan” và “Xiao Yuan Xing Xuan”, dường như chuẩn bị tham gia vào thị trường bán hàng trực tuyến.
Tuy nhiên, việc hoàn toàn bắt chước, chỉ đơn thuần là sao chép mà không có sự sáng tạo, liệu có thực sự là con đường tắt?
Bùng Nổ Đằng Sau Sự Bắt Chước
Không thể phủ nhận rằng, việc bắt chước một cách vô nghĩa như vậy đã đạt đến mức độ cao nhất, kể cả ngành công nghiệp truyền hình cũng không tránh khỏi tình trạng này. Khi bộ phim “Quyết Chiến Ngầm” trở nên phổ biến, loạt phim hành động gián điệp đã gây bất ngờ khi xuất hiện hàng loạt: “Điện Thoại Đỏ”, “Thám Tử Gián Điệp Tại Thượng Hải”, “99 Ngày Cuối Cùng”, “Trên Dưới”, “Công Cuộc Trừ Gian Tại Yenan”, “Mật Mã Bí Mật Năm 1950”, “Gián Điệp Kiếm Khách”, “Tàu Bí Mật”, “Bản Thiết Kế Bí Mật”… Nó giống như việc đã đụng vào tổ ong của thể loại phim gián điệp. Trong số đó, “Dưới Trên” đã bị kiện ra tòa vì có nhiều điểm tương đồng với “Quyết Chiến Ngầm”. Hai bộ phim “Nhóm Nội Bộ” và “Quả Quýt” thậm chí còn thay đổi nhân vật chính thành phụ nữ để tạo nên phiên bản nữ của “Quyết Chiến Ngầm”. Không ít khán giả đã chế giễu: “Tại sao các điệp viên luôn cần vợ giả, tình nhân thật và đặc vụ nữ của kẻ thù hy sinh cho họ?”
“Điều gì đang thịnh hành, nhà đầu tư sẽ đầu tư vào nó, một loạt các đạo diễn sẽ cùng nhau sản xuất, sau đó các đài truyền hình sẽ cùng mua lại, kết quả là, màn ảnh sẽ đầy rẫy những chủ đề tương tự, cuối cùng gây ra thiếu hụt về chủ đề, các nhà sáng tạo không thể tìm thấy cuộc sống thực tế, phải tưởng tượng một cách vô căn cứ, phong trào sáng tạo bị lấn át bởi làn sóng nổi loạn.” Một đạo diễn phim truyền hình không khỏi cảm thán.
Kể từ khi việc bắt chước mù quáng này đầy tham vọng ngắn hạn và thiếu kiên nhẫn, nó nên được coi là một bài học. Tuy nhiên, “lịch sử” vẫn rất giống nhau. Ai cũng biết, sau sự phổ biến của bộ phim “Chân Hoàn Truyện”, màn ảnh đầy rẫy các bộ phim cung đấu, lại là một chu kỳ.
Với bất kỳ một hiện tượng thịnh hành nào xuất hiện, thị trường luôn không thiếu những người bắt chước. So với trào lưu bắt chước trong ngành phim truyền hình, việc kinh doanh của người Trung Quốc còn mù quáng hơn nữa. Một hiện tượng rất điển hình là, nếu một cửa hàng mới mở bán khoai tây chiên hoặc gà rán ở góc phố, do chủ cửa hàng có kỹ thuật tốt và nguyên liệu đầy đủ, kinh doanh rất phát đạt. Tuy nhiên, tình hình không kéo dài lâu, dường như qua một đêm, xung quanh đã xuất hiện rất nhiều “đồng nghiệp”.
Tuy nhiên, lượng khách hàng của cửa hàng vật lý là có giới hạn, khi cửa hàng tăng lên, khách hàng chắc chắn sẽ bị phân tán. Đối mặt với tình hình “thị trường chật hẹp”, các nhà kinh doanh lại nghĩ ra đủ cách giảm giá, người bên cạnh nhìn thấy họ giảm giá, thì giảm giá mạnh hơn, cho đến khi tất cả đều khó khăn, cùng nhau chết trong vòng luẩn quẩn này. Cuối cùng, những người hưởng lợi lại là các nhà cung cấp thiết bị, thậm chí là các nhà thu mua thiết bị đã qua sử dụng. Sự xuất hiện đột ngột và tan rã đột ngột, một người vừa kết thúc, người khác lại bắt đầu, khiến người ta không kịp thở. Sự thăng trầm của cửa hàng trái cây, quán trà sữa cũng không khác gì.
Sao Chép Cần Có Khác Biệt
Tại sao, dù đã nhìn thấy nhiều ví dụ thất bại, phần lớn mọi người vẫn lạc vào con đường sai lầm? Khi bạn bắt chước, bạn đang bắt chước điều gì?
Ban đầu, nhiều người nhìn thấy sự thành công của Hee Cha Yeon, cho rằng “Hee Cha Yeon có thể thành công, tôi cũng có thể thành công.” Họ mua lại bao bì của Hee Cha Yeon, sao chép lại biển quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm, sau đó bắt đầu con đường bắt chước; cũng có người nhìn thấy xu hướng của lẩu bò Chao Shan đang thịnh hành, nên cũng mở một cửa hàng. Cuối cùng, họ phát hiện ra rằng lẩu bò Chao Shan của người khác kiếm tiền, nhưng của họ lại lỗ vốn.
Có rất nhiều người đến học từ Haidilao, nhưng cho đến nay, chưa ai có thể sao chép thành công một Haidilao thứ hai. Các yếu tố như cửa hàng, cách phục vụ nhân viên, danh mục sản phẩm, vị trí, trang trí, trưng bày, những yếu tố dễ sao chép hơn, chỉ cần ăn hai bữa tại Haidilao, là có thể học được phần lớn.
Thực tế, những yếu tố cạnh tranh ẩn chứa mới thực sự là rào cản cao nhất, chẳng hạn như, giá trị cốt lõi ẩn, hệ thống đào tạo, cơ chế nhân lực, hệ thống marketing thường bị bỏ qua. Điều này giải thích tại sao, cùng một thương hiệu, biển quảng cáo, trang trí, định vị, vị trí và giá cả đều giống nhau, nhưng sự chênh lệch về sau lại ngày càng lớn. Tại sao nói bạn không thể sao chép Haidilao? Hãy tóm tắt bằng một câu: Bạn đã sao chép kết quả thành công của người khác, nhưng đã bỏ qua nguyên nhân thực sự khiến họ thành công.
Với việc Học Viên Tốt bắt chước phát sóng trực tiếp, một chuyên gia trong ngành chỉ ra rằng, sự thành công của Đông Phương Chọn Lọc có thể sao chép, cũng đáng để sao chép, nhưng nhất định phải có sự khác biệt. Sự khác biệt không chỉ nằm ở phong cách và nội dung của người dẫn chương trình, mà còn ở điểm khác biệt trong sản phẩm được bán và sự phù hợp của chuỗi cung ứng, chứ không phải chỉ đơn thuần để bán hàng.
Trong kỳ nghỉ Quốc Khánh, Jiaxue Youpin lần đầu tiên nhận được sự chú ý rộng rãi, nguyên nhân là từ ngày 1 đến 3 tháng 10, Đông Phương Chọn Lọc đã tạm dừng phát sóng, đúng vào hai ngày này, Jiaxue Youpin đã lập kỷ lục cao nhất về lượt xem và doanh thu kể từ khi bắt đầu phát sóng. Theo số liệu, một buổi phát sóng vào ngày 3 tháng 10, Jiaxue Youpin đã thu hút 443.000 lượt xem, đỉnh điểm là 7.642 người, là mức cao nhất trong lịch sử. Tuy nhiên, sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, số lượng người xem trực tuyến của họ đã quay trở lại khoảng 1.000 người. Điều này chứng minh rằng việc đơn thuần sao chép Đông Phương Chọn Lọc không thể giúp Jiaxue Youpin duy trì lượng truy cập ổn định.
Tại Sao Sao Chép Đơn Giản Không Có Tương Lai?
Đối mặt với việc bắt chước và “học tập” từ đối thủ, người dẫn chương trình của Đông Phương Chọn Lọc, Dong Yuhui, đã trả lời rằng: “Chúng tôi đã trải qua thời gian thử nghiệm dài, cuối cùng có thể được mọi người công nhận một chút, chỉ vì chúng tôi đã làm đúng cách của mình. Làm theo cách riêng của mình mới có thể tìm thấy những người có cùng giá trị và tần suất với bạn trong đám đông.”
Phản hồi của Dong Yuhui giống như câu nói của ông Trương Bạch Thạch: “Học tôi, bạn sẽ sống; sao chép tôi, bạn sẽ chết.”
Từ khóa: “Làm theo cách riêng của mình”. Chỉ những người dám thực sự làm theo cách riêng của mình mới có sự tự tin đích thực, mới tìm thấy phong cách riêng của mình, và không bị cuốn theo dòng chảy. Trương Bạch Thạch cũng đã học hỏi từ nhiều người khác nhau, cuối cùng đã trở thành một nhà đại diện lớn. Zheng Banqiao đã mô phỏng hết sức các phong cách của Yan Jin và Liu Gu, cuối cùng đã sáng tạo ra phong cách “Zheng Banqiao”. Chỉ vì họ đều giỏi trong việc sáng tạo dựa trên việc bắt chước và học hỏi, đúng như câu nói: “Tôi làm theo cách riêng của tôi, tôi có phương pháp riêng của tôi”.