Hợp sức lại, tạo động lực mới cho doanh nghiệp xuất khẩu.

Xuất khẩu Trung Quốc: Đối mặt với thách thức và nắm bắt cơ hội

Dù số liệu xuất khẩu của Trung Quốc trong vài tháng qua vượt xa dự kiến, nhưng động lực xuất khẩu đang có xu hướng suy giảm. Tuy nhiên, cộng đồng doanh nghiệp và các bên liên quan đã không ngừng nỗ lực để đối mặt với những thách thức này. Tại Diễn đàn Xuất khẩu Toàn cầu 2023 tổ chức tại Xiamen, các đại diện từ Global Sources, Cục Thương mại Xiamen, Google Go Global, Waldpoint Consulting, Qishi Business School, Carbon Enterprise Connect và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu đã cùng thảo luận về các vấn đề liên quan đến xuất khẩu. Điều này cho thấy thị trường xuất khẩu của Trung Quốc đang trải qua một cuộc chuyển đổi lớn, tập trung vào “sáng tạo và phát triển” để biến thách thức thành cơ hội.

Quay lại gốc rễ, lấy khách hàng làm trọng tâm

Bà Ding Nan, đại diện Cục Ngoại thương Xiamen, đã nhấn mạnh rằng Xiamen đã đạt được nhiều thành tựu trong việc phát triển xuất nhập khẩu, đồng thời nuôi dưỡng nhiều doanh nghiệp xuất khẩu ưu tú. Bà cũng chỉ ra rằng việc thúc đẩy thương hiệu tự chủ, nâng cao chuỗi giá trị, và chuyển đổi từ mô hình OEM (sản xuất theo đơn đặt hàng) sang OBM (sản xuất theo thương hiệu riêng) là nhiệm vụ cấp bách. Cục Ngoại thương Xiamen đã tiến hành nghiên cứu sâu rộng để hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình này.

Sự chuyển mình của Global Sources

Ông Sun Gang, Tổng giám đốc của Global Sources, đã chia sẻ về những thách thức mà công ty phải đối mặt trong giai đoạn 2020-2022, khi tất cả các hội chợ triển lãm toàn cầu bị hủy bỏ do dịch bệnh. Dù doanh thu chính bị ảnh hưởng, nền tảng kỹ thuật số mà Global Sources đã đầu tư trước đó đã giúp công ty thích ứng và phát triển. Ông Sun nhấn mạnh rằng cách tiếp cận của họ là “quay lại gốc rễ, lấy khách hàng làm trọng tâm”. Công ty đã tích cực thu thập phản hồi từ khách hàng, tối ưu hóa nền tảng trực tuyến, và khuyến khích sự sáng tạo trong toàn bộ đội ngũ. Kết quả là, Hội chợ Triển lãm Mùa Xuân 2023 của Global Sources đã thu hút 4,358 gian hàng, với lưu lượng truy cập tăng 41% và 247,000 lượt truy cập thông qua “đi dạo ảo”, tạo nên một trải nghiệm mua sắm đắm chìm.

Tương lai của Global Sources

Ông Sun Gang cũng bày tỏ mục tiêu của Global Sources trong tương lai: tiếp tục kiên trì với giá trị lấy khách hàng làm trung tâm, đồng thời cung cấp các dịch vụ có giá trị, giúp khách hàng thành công. Ông nhấn mạnh rằng Global Sources sẽ tập trung vào việc tăng cường khả năng tiếp cận, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, và sử dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao trải nghiệm người dùng. Ngoài ra, công ty sẽ tăng cường cơ hội tiếp xúc sản phẩm tại các hội chợ triển lãm, nhằm tạo ra những sản phẩm “bom tấn” trên thị trường.

Sáng tạo và lựa chọn con đường mới

Diễn đàn cũng đã thảo luận về cách doanh nghiệp xuất khẩu có thể tận dụng sự hỗ trợ từ bên ngoài, đặc biệt là từ công nghệ số, chính sách chính phủ, và mục tiêu carbon trung hòa. Ông Eddy Chang, Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Mới của Google Đại Trung Hoa, đã chia sẻ về các xu hướng marketing B2B mới, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn đúng nền tảng và chiến lược phù hợp với thị trường mục tiêu. Ông cũng chỉ ra rằng doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi triển khai các chiến dịch quảng cáo.

Ông Xu Li, đồng sáng lập Waldpoint Consulting, đã đưa ra lời khuyên về cách doanh nghiệp B2B có thể thành công bằng cách kết hợp giữa bán hàng trực tuyến và trực tiếp, đồng thời xây dựng thương hiệu thông qua sản phẩm độc đáo và giao tiếp hiệu quả với khách hàng. Ông nhấn mạnh rằng doanh nghiệp cần cân nhắc tỉ lệ giữa kênh trực tuyến và trực tiếp tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm và thị trường mục tiêu.

Hỗ trợ từ chính phủ và cơ hội mới

Cục Ngoại thương Xiamen đã giới thiệu các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là trong việc phát triển thương hiệu tự chủ. Theo kế hoạch hành động ba năm (2021-2023), Cục đã công nhận 52 doanh nghiệp xuất khẩu có thương hiệu tự chủ, đánh dấu một bước tiến đáng kể trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh mới cho ngành xuất khẩu.

Đối mặt với thách thức và tìm kiếm cơ hội mới

Trong bối cảnh toàn cầu hướng tới mục tiêu giảm carbon, doanh nghiệp xuất khẩu Trung Quốc phải đối mặt với những thách thức mới. Ông Fan Hong, CEO của Carbon Enterprise Connect, đã phân tích tác động của các chính sách carbon trung hòa ở châu Âu và Bắc Mỹ đối với doanh nghiệp Trung Quốc. Ông đề xuất rằng doanh nghiệp cần tận dụng hệ thống SAAS số hóa để đối phó với các yêu cầu carbon, đồng thời tận dụng cơ hội từ thị trường xanh.

Là một ví dụ điển hình, ông Lin Yunsheng, đại diện của VanCheng (Xiamen) Smart Manufacturing Co., Ltd., đã chia sẻ kinh nghiệm của công ty trong việc xuất khẩu các sản phẩm điện tử tiêu dùng. Với chiến lược “tích hợp nguồn lực, phát triển nội và ngoại”, VanCheng đã thành công trong việc tiếp cận thị trường châu Âu, Đông Nam Á, và Nhật Bản thông qua tiếp thị chính xác cho từng nhóm khách hàng.

Sau ba năm đầy thách thức do dịch bệnh, các doanh nghiệp xuất khẩu Trung Quốc đã chứng minh sự linh hoạt và khả năng sáng tạo. Trong tương lai, từ công nghệ cao đến thương mại xanh, “Made in China” sẽ tiếp tục nỗ lực cải tiến, tập hợp sức mạnh từ nhiều phía, và mở ra con đường phát triển bền vững và chất lượng cao.

Từ khóa:

Xuất khẩu Trung Quốc
Sáng tạo và phát triển
Thương hiệu tự chủ
Công nghệ số
Carbon trung hòa