Phục hồi kinh tế sau đại dịch: 6 cách để doanh nghiệp bứt phá
Sau đại dịch, sự phục hồi kinh tế đã không đạt được kỳ vọng ban đầu. Doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhu cầu bên ngoài suy yếu và tiêu dùng đầu tư nội bộ không tăng trưởng. Việc chỉ dựa vào chờ đợi sự phục hồi tự nhiên là không đủ, thay vào đó, niềm tin và tư duy ngược dòng chính là chìa khóa. Dưới đây là 6 biện pháp quan trọng mà doanh nghiệp có thể thực hiện để vượt qua khó khăn này.
01. Tập trung vào lõi cốt lõi
Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, nguồn lực của doanh nghiệp thường trở nên hạn chế hơn. Do đó, việc thu hẹp quy mô hoạt động, tập trung vào những lĩnh vực cốt lõi, chính là yếu tố then chốt cho sự tồn tại và phát triển. Đầu tiên, doanh nghiệp cần đánh giá lại toàn diện hoạt động kinh doanh thông qua các chỉ số tài chính, thị phần và tốc độ tăng trưởng. Tiếp theo, sau khi xác định được lĩnh vực cốt lõi, doanh nghiệp cần huy động mọi nguồn lực để hỗ trợ sự phát triển của chúng. Điều này có thể đồng nghĩa với việc cắt giảm hoặc thuê ngoài các hoạt động không cốt lõi để tối ưu hóa nguồn lực. Cuối cùng, để đảm bảo việc thực thi chiến lược, doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống đánh giá và khuyến khích hiệu quả, thúc đẩy tinh thần làm việc và sự sáng tạo của nhân viên.
02. Dự trữ nguồn lực, tiền mặt là vua
Trong giai đoạn kinh tế suy thoái, tính ổn định và dồi dào của dòng tiền trở thành yếu tố sống còn. Dòng tiền khỏe mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp đối phó với rủi ro kinh tế đột ngột, mà còn cung cấp nguồn vốn cần thiết cho quá trình phục hồi kinh tế. Đầu tiên, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng dòng tiền lưu động trên sổ sách là thực và đầy đủ, bao gồm quản lý chặt chẽ các khoản phải thu, hàng tồn kho và khoản phải trả. Thứ hai, dòng tiền lưu động nên được dự phòng đủ để đáp ứng 6 tháng hoạt động. Ngoài ra, việc tận dụng nguồn vốn vay rẻ từ bên ngoài cũng là một chiến lược hiệu quả. Trong điều kiện lãi suất thấp, doanh nghiệp có thể vay ngân hàng, phát hành trái phiếu để có được nguồn vốn chi phí thấp. Đồng thời, giảm thiểu các khoản chi tiêu không cần thiết cũng là một phần quan trọng trong việc quản lý dòng tiền.
03. Rèn luyện nội lực, lớn mạnh bản thân
Khi môi trường ngoại vi không chắc chắn, doanh nghiệp cần tìm kiếm động lực tăng trưởng từ bên trong. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp cần không ngừng cải thiện hiệu quả vận hành, đào tạo và giữ chân nhân tài, cũng như tăng cường nghiên cứu và đổi mới. Đầu tiên, doanh nghiệp có thể chuyển hướng từ việc tìm kiếm lợi nhuận từ thị trường sang cải thiện hiệu quả quy trình. Sử dụng các công cụ quản lý như sản xuất tinh gọn, Six Sigma, để cải thiện quy trình nội bộ, nâng cao hiệu quả sản xuất và vận hành. Thứ hai, trong thời kỳ kinh tế suy thoái, doanh nghiệp không nên coi nhân tài là chi phí mà phải xem là tài sản. Điều này bao gồm việc cung cấp mức lương cạnh tranh và phúc lợi, cũng như cơ hội đào tạo và phát triển liên tục. Ngoài ra, nghiên cứu và đổi mới là yếu tố then chốt cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nên tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, tìm kiếm cơ hội sản phẩm và dịch vụ mới.
04. Hợp tác cùng nhau, tích hợp nguồn lực
Trong môi trường suy thoái, việc đơn độc chiến đấu thường không thể kéo dài. Doanh nghiệp cần hợp tác với các doanh nghiệp khác để tích hợp nguồn lực, cùng vượt qua khó khăn và đạt được mục tiêu chung. Các doanh nghiệp có thể giới thiệu khách hàng cho nhau để mở rộng thị phần, hoặc chia sẻ các nguồn lực đắt đỏ như trung tâm nghiên cứu, dây chuyền sản xuất hoặc đội ngũ bán hàng để giảm chi phí hoạt động. Ngoài ra, mua sắm chung nguyên liệu hoặc sản phẩm cũng là một chiến lược hiệu quả, giúp tăng cường khả năng thương lượng và giảm giá mua. Về mặt nghiên cứu và phát triển, hợp tác với các doanh nghiệp khác để phát triển sản phẩm hoặc công nghệ mới có thể chia sẻ chi phí và thúc đẩy ứng dụng nhanh chóng.
05. Quay về với khách hàng, cuộc chơi từ số dư hiện tại
Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, chi phí để thu hút khách hàng mới thường tăng lên, trong khi việc duy trì và sâu sắc mối quan hệ với khách hàng hiện tại lại cực kỳ quan trọng. Doanh nghiệp cần phân tích sâu dữ liệu khách hàng để hiểu rõ thói quen mua sắm, nhu cầu và điểm yếu của họ, từ đó cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chính xác hơn. Đồng thời, cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng như hỗ trợ hậu mãi, đào tạo hoặc tư vấn cho khách hàng hiện tại có thể tăng cường sự gắn kết. Ngoài ra, việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống quản lý quan hệ khách hàng, duy trì liên lạc thường xuyên và phản hồi kịp thời từ khách hàng cũng là bước quan trọng. Doanh nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng như ưu đãi, quà tặng hoặc điểm thưởng.
06. Chủ động tấn công, tái cấu trúc lại
Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, nhiều doanh nghiệp có thể chọn chiến lược bảo thủ để tránh rủi ro không cần thiết. Tuy nhiên, đối với những doanh nghiệp có tầm nhìn và can đảm, đây chính là thời điểm thích hợp để tái cấu trúc, tìm kiếm cơ hội mới. Đầu tiên, doanh nghiệp có thể thông qua việc mua lại để nhanh chóng mở rộng thị trường hoặc thu được công nghệ mới, hoặc tích hợp đối thủ cạnh tranh. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, mà còn tạo ra điểm tăng trưởng mới. Thứ hai, doanh nghiệp có thể xem xét mở rộng phạm vi hoạt động, tiến vào các giai đoạn khác của chuỗi cung ứng, ví dụ như mua lại nhà cung cấp nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ổn định và kiểm soát chi phí. Hoặc tiến vào các giai đoạn phân phối hoặc bán lẻ để tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp, tăng lợi nhuận.
Trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, JP Morgan Chase đã sử dụng chiến lược mua lại để mua lại Bear Stearns và Washington Mutual. Hai giao dịch này không chỉ giúp JP Morgan Chase mở rộng thị phần, mà còn mang lại cho họ rất nhiều tài sản và khách hàng.
Trong mỗi đợt suy thoái kinh tế, thử thách về sự kiên cường và trí tuệ của doanh nghiệp luôn hiện hữu. Những người lãnh đạo thực sự không chỉ biết cách tiến lên khi biển êm, mà còn biết cách giữ vững tay lái trong cơn bão, tiến lên ngược dòng. Niềm tin là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp trong thời kỳ khó khăn; tư duy ngược dòng giúp bạn nhìn thấy cơ hội trong khi người khác chỉ thấy nguy cơ; trong khi người khác chọn lui bước, bạn chọn tiến lên.
Tôi đưa ra một số lời khuyên cho các doanh nhân: “Niềm tin là cây cầu nối giữa hiện tại và tương lai, giữa khó khăn và cơ hội.” “Tiến lên ngược dòng không phải là đi ngược đường, mà là tìm thấy con đường của riêng mình.” Trong mùa đông kinh tế, hãy giữ vững niềm tin, sử dụng tư duy ngược dòng để tìm thấy mùa xuân của riêng bạn.
Từ khóa:
- Phục hồi kinh tế
- Niềm tin
- Tư duy ngược dòng
- Hợp tác doanh nghiệp
- Phát triển nội bộ