Tại sao sản phẩm thay thế lại được ưa chuộng?

Ương Khoáng 20 Năm, Hiện Nay Uniqlo Đang Gặp Khó?

Trong thời đại mà mọi thứ đều có thể thay thế bằng các sản phẩm tương đương, thương hiệu lớn như Uniqlo cũng không ngoại lệ. Sau nhiều năm thành công tại thị trường Trung Quốc, Uniqlo đang đối mặt với giai đoạn suy thoái. Theo báo cáo tài chính gần đây của Fast Retailing, công ty mẹ của Uniqlo, doanh thu từ khu vực Đại Hoa trong quý 3/2024 đã giảm đáng kể, đặc biệt là tại thị trường Trung Quốc đại lục và Hồng Kông.

Ông Pan Ning, Giám đốc Điều hành của Uniqlo tại khu vực Đại Hoa, đã nhấn mạnh vấn đề “thay thế giá rẻ” (bình thay) trong báo cáo của mình. Ông cho biết: “Xu hướng tiêu dùng theo giá trị ‘thay thế giá rẻ’ ngày càng phổ biến, đặc biệt trong giới trẻ. Người tiêu dùng hiện nay ưu tiên chọn những sản phẩm chất lượng tương đương nhưng có giá cả phải chăng hơn.”

Thực tế, Uniqlo từng được coi là lựa chọn thay thế giá rẻ cho các thương hiệu cao cấp như Miu Miu và Lululemon. Tuy nhiên, giờ đây chính Uniqlo lại bị thay thế bởi các sản phẩm khác. Theo thống kê của DT Commercial Observation, hầu hết các sản phẩm hot của Uniqlo đều có thể tìm thấy trên các nền tảng mua sắm trực tuyến như Pinduoduo và 1688 với giá chỉ vài trăm nhân dân tệ. Trên mạng xã hội Xiaohongshu, người dùng thường xuyên chia sẻ các bài viết về “thương hiệu thay thế Uniqlo”, thậm chí có những bài viết còn liệt kê cả tên nhà máy sản xuất, khẳng định rằng chất lượng đủ để trả lại cho Uniqlo.

Xu Hướng Tiêu Dùng Thay Thế Giá Rẻ

Xu hướng tiêu dùng thay thế giá rẻ phản ánh sự suy giảm trong mức độ tiêu thụ. Uniqlo đã phát triển mạnh mẽ trong thời kỳ suy thoái kinh tế Nhật Bản, và bây giờ có thể cần phải quay lại với truyền thống cũ, tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của những người tiêu dùng ngày càng eo hẹp về tài chính.

Theo dữ liệu của Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc, tổng doanh thu bán lẻ toàn quốc trong nửa đầu năm 2024 đã giảm so với cùng kỳ. Các thành phố lớn như Thượng Hải và Bắc Kinh cũng ghi nhận sự sụt giảm trong doanh thu bán lẻ. Điều này cho thấy thị trường tiêu dùng nói chung đang gặp khó khăn.

Những Nguyên Nhân Chính

Các chuyên gia phân tích nguyên nhân suy giảm doanh số của Uniqlo và thị trường tiêu dùng nói chung như sau:

Áp lực kinh tế: Sự chậm lại của tăng trưởng kinh tế và áp lực việc làm có thể là nguyên nhân chính khiến người tiêu dùng giảm chi tiêu.
Tín dụng tiêu dùng: Sự không chắc chắn về kinh tế có thể ảnh hưởng đến niềm tin tiêu dùng, khiến người dân cẩn trọng hơn trong việc mua sắm.
Thay đổi cơ cấu: Sự khác biệt trong biểu hiện của các loại hàng hóa có thể cho thấy cơ cấu tiêu dùng đang thay đổi.
Tác động của chính sách: Hiệu quả của các chính sách kích thích tiêu dùng của chính phủ cũng có thể ảnh hưởng đến thị trường.

Đối Mặt Với Thách Thức

Người tiêu dùng không phải là không mua nữa, mà là họ không còn mua Uniqlo. Trước đây, Uniqlo là thương hiệu thời trang dễ tiếp cận, nhưng giờ đây, giới trẻ đã trở nên bình thường với giá cả và thiết kế của nó. Thương hiệu này cần phải xem xét lại chiến lược của mình, đặc biệt là khi chất lượng sản phẩm không còn như trước, trong khi giá cả vẫn cao.

Uniqlo đã thành công ở Nhật Bản nhờ vào triết lý “cho phép khách hàng mua quần áo chất lượng tốt với giá cả phải chăng một cách dễ dàng”. Tuy nhiên, tại Trung Quốc, Uniqlo đã mở rộng quá nhanh, với hơn 939 cửa hàng, và dần dần trở nên đắt đỏ hơn. Điều này đã tạo ra khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Phát Triển Bền Vững

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, Uniqlo cần phải tìm kiếm con đường phát triển bền vững. Giữa lúc thị trường đang trải qua giai đoạn sàng lọc, những doanh nghiệp yếu kém sẽ bị đào thải. Để vượt qua giai đoạn khó khăn này, Uniqlo cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chi phí, và đưa ra các giải pháp sáng tạo để thu hút người tiêu dùng.

Xu hướng “chi ít hơn, mua tốt hơn” đang trở nên phổ biến, và Uniqlo cần phải thích ứng với xu hướng này. Thay vì chỉ tập trung vào cuộc chiến giá cả, Uniqlo nên chú trọng vào việc nâng cao giá trị sản phẩm, đảm bảo an toàn và dịch vụ tốt hơn cho khách hàng. Điều này sẽ giúp thương hiệu xây dựng vị trí lâu dài trên thị trường.

Từ Khóa

Uniqlo
Thị trường Trung Quốc
Thay thế giá rẻ
Suy thoái kinh tế
Chiến lược phát triển