Giới thiệu về nguồn gốc của Pocari Sweat

Nguồn gốc của Pocari Sweat

Nước uống Pocari Sweat được sản xuất bởi Tập đoàn Dược phẩm Otsuka, một công ty dược phẩm nổi tiếng của Nhật Bản.

Có thể nhiều người chưa biết đến Tập đoàn Dược phẩm Otsuka, nhưng thực tế, đây là công ty dược đầu tiên của Nhật Bản đến Trung Quốc vào những năm 1980. Sản phẩm chủ lực của họ là dung dịch truyền tĩnh mạch, vốn là loại thuốc cần có đơn thuốc bác sĩ và không dễ dàng tiếp cận với người dân thường. Những năm gần đây, Otsuka đã tung ra thị trường một số sản phẩm OTC như miếng dán hạ sốt, cao dán, dần dần tạo được ảnh hưởng trong lòng người tiêu dùng.

Ý tưởng ra đời của Pocari Sweat rất đơn giản: Một nhân viên của Tập đoàn Dược phẩm Otsuka đi công tác nước ngoài và bị ngộ độc thực phẩm dẫn đến tiêu chảy và mất nước, cần phải truyền dịch để bổ sung muối sinh lý. Anh ta tự hỏi tại sao chúng ta không thể làm ra một loại đồ uống có thể trực tiếp uống thay vì phải truyền dịch? Đây cũng chính là nguồn gốc của biệt danh “dung dịch truyền miệng” cho Pocari Sweat.

Sản xuất nước giải khát từ một nhà máy dược phẩm, rõ ràng là một bước đột phá. Hiện nay, chúng ta nói về nước giải khát thể thao là để bổ sung đường, nước, và điện giải, nhưng ban đầu việc nghiên cứu không hề đơn giản và cần rất nhiều thí nghiệm và dữ liệu hỗ trợ.

Khi trở lại phòng thí nghiệm, các nhân viên phát triển của Otsuka đã nghiên cứu hàng nghìn mẫu nhỏ của Pocari Sweat dựa trên thành phần dịch cơ thể con người, sau đó thử nghiệm trên các nhân viên khi họ cảm thấy mệt mỏi bằng cách uống và xem xét liệu nó có hiệu quả trong việc bổ sung nước và năng lượng hay không.

Năm 1980, dưới sự cố gắng không ngừng của nhóm nghiên cứu, loại “dung dịch truyền có thể uống” này đã được ra đời.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, thị trường nước giải khát Nhật Bản chủ yếu bao gồm các loại soda ngọt như Coca-Cola. Pocari Sweat không có chỗ đứng. Không chỉ hàm lượng đường thấp hơn so với các loại đồ uống thông thường, mà còn do công thức của nó được phối hợp theo thành phần mồ hôi của cơ thể, nên vị ban đầu của Pocari Sweat không chỉ nhạt mà còn hơi đắng, khiến nhiều người không thích thú.

Định vị và thiết kế marketing quan trọng như thế nào?

Để giúp người tiêu dùng chấp nhận loại sản phẩm chưa từng xuất hiện trên thị trường nước giải khát, các hoạt động marketing ban đầu của Otsuka tập trung vào việc mô tả nguy hiểm của mất nước. Nhân viên bán hàng của công ty còn phân phát miễn phí các mẫu thử trong phòng xông hơi và các sự kiện thể thao, hướng dẫn cách sử dụng Pocari Sweat để nhanh chóng bù đắp nước đã mất, đồng thời giới thiệu sản phẩm mới này tới từng gia đình.

Với chỉ một năm, Otsuka đã phân phát miễn phí 30 triệu chai Pocari Sweat, tương đương với khoảng 1/4 dân số Nhật Bản đã thưởng thức sản phẩm này.

Không chỉ vậy, Otsuka còn chú trọng vào thiết kế bao bì và quảng cáo.

Vào thập kỷ 1980 ở Nhật Bản, hầu hết các loại soda và nước giải khát đều được đóng gói bằng màu sắc nổi bật như đỏ, cam hoặc trắng. Tuy nhiên, Otsuka Pharmaceuticals đã quyết định đi theo hướng khác, chọn màu xanh dương biển và trắng để tạo ấn tượng về nguồn nước sống. Điều này không chỉ truyền đạt giá trị thực tế của sản phẩm mà còn thu hút sự tò mò của người tiêu dùng.

Thiết kế bao bì của Pocari Sweat luôn giữ nguyên từ khi ra mắt, tạo nên sự nhất quán qua nhiều năm. Ngày nay, khi nhắc đến Pocari Sweat, người ta thường nhớ đến màu xanh dương biển nổi bật. Điều này không thể tách rời khỏi sự kiên trì của Otsuka trong việc duy trì màu sắc đặc trưng này suốt 40 năm qua.

Về mặt quảng cáo truyền hình, Pocari Sweat cũng có những ý tưởng độc đáo. Các yếu tố như thanh thiếu niên, mồ hôi, tuổi trẻ… mà chúng ta thường thấy trong quảng cáo của một số thương hiệu đồ uống nội địa hiện nay, đã được Pocari Sweat sử dụng từ trước.

Từ năm 1986, Pocari Sweat đã lấy cảm hứng từ “tuổi trẻ” để tạo ra mỗi chiến dịch quảng cáo, công ty còn tổ chức cuộc thi tuyển chọn nữ diễn viên quảng cáo. Pocari Sweat luôn sử dụng màu xanh dương đậm kết hợp với màu trắng để thể hiện sự năng động của tuổi trẻ, với hình ảnh các cô gái chạy trong đám mây, đổ mồ hôi, toả sáng.

Những nữ diễn viên được chọn để đóng quảng cáo cho Pocari Sweat cũng đều là những lựa chọn tinh tế. Từ Lý Huệ Mễ, Saeki Aikou, Risa Goto, đến những gương mặt quen thuộc như Ngải Tùng, và sau này là Haru Nukui, Aimi Sugai, Rika Yonekura…

Hầu hết các nữ diễn viên tham gia quảng cáo Pocari Sweat sau này đều trở nên nổi tiếng, và Pocari Sweat cũng được gọi là “kho đào tạo mỹ nhân”, “cửa ngõ vào ngành diễn xuất Nhật Bản”…

Phong cách độc đáo của Pocari Sweat đã làm nổi bật hình ảnh của mình trong lòng người tiêu dùng trẻ, khơi dậy sự khao khát mua sắm của họ. Sự lan toả mạnh mẽ của quảng cáo cũng đã tăng giá trị thương mại của Pocari Sweat. Sau 13 năm ra mắt, Pocari Sweat đã đạt 10 tỷ chai bán ra, nhưng chỉ sau 5 năm kể từ khi bắt đầu sử dụng các nữ diễn viên mới trong quảng cáo, họ đã lập kỷ lục thứ hai với 10 tỷ chai.

Một thương hiệu vững chắc và phát triển bền vững

Như ngày nay, Pocari Sweat đã trở thành thương hiệu toàn cầu được phân phối ở hơn 20 quốc gia, nhưng thị trường chính vẫn tập trung ở khu vực châu Á và Trung Đông. Một mặt, Otsuka Pharmaceuticals cho rằng thị trường phương Tây đã bão hòa. Gatorade, ra đời năm 1965, đã trở nên sâu rễ bền cội và chiếm 86,5% thị phần nước giải khát thể thao ở Mỹ vào những năm 1980.

Mặt khác, từ những năm 1960, Otsuka Pharmaceuticals đã xuất khẩu các sản phẩm chủ lực như dung dịch truyền tĩnh mạch sang các nước láng giềng, xây dựng hệ thống phân phối và kênh bán hàng tương đối hoàn thiện. Do đó, việc ổn định thị trường các nước láng giềng mang lại giá trị lớn hơn nhiều so với việc vận chuyển sản phẩm bằng đường hàng không đến thị trường châu Âu và Mỹ, và Otsuka cũng không muốn trả phí đặt hàng đắt đỏ ở các siêu thị châu Âu.

Mỗi bước đi, đều được thực hiện chắc chắn và không vội vàng, điều này phản ánh tinh thần “nghệ nhân” của các doanh nghiệp Nhật Bản. Chính nhờ vậy, Tập đoàn Dược phẩm Otsuka mới có thể biến Pocari Sweat thành một thương hiệu lâu dài và bền vững.

Từ khóa:

• Dược phẩm Otsuka
• Pocari Sweat
• Nước giải khát
• Marketing
• Nhật Bản