Chiến lược tập trung và cơ hội kinh doanh cao giá trị

Trong thế giới kinh doanh, việc tập trung vào các cơ hội chiến lược là một yếu tố quan trọng để thành công. Một trong những nguyên tắc chính của Huawei, một trong những công ty công nghệ hàng đầu thế giới, là không tiêu tốn nguồn lực chiến lược cạnh tranh trên thị trường không phải là mục tiêu chiến lược. Điều này nhắc nhở chúng ta về tầm quan trọng của việc tập trung vào những gì thực sự quan trọng.

Để đạt được sự tập trung hiệu quả, chúng ta cần tìm hiểu về cách xác định và khai thác các cơ hội kinh doanh cao giá trị. Hãy cùng xem xét hai ví dụ về công ty đã thành công trong việc này: Nam Phu Battery và Sun Yat-sen Optics.

Nam Phu Battery: Tập trung vào cốt lõi để phát triển

Nam Phu Battery là một ví dụ điển hình về cách tập trung vào cốt lõi để phát triển. Ban đầu, Nam Phu không phải là thương hiệu nổi bật trong ngành pin, nhưng thông qua việc xây dựng các năng lực cốt lõi như chi phí thấp, kiểm soát kênh phân phối, thương hiệu mạnh và thị phần lớn, Nam Phu đã trở thành nhà sản xuất pin kiềm hàng đầu tại Trung Quốc. Hiện tại, Nam Phu cũng đã mở rộng sang lĩnh vực pin lithium một lần sử dụng và trở thành nhà phân phối Red Bull tại miền Nam Trung Quốc, tất cả đều dựa trên nền tảng năng lực cốt lõi của mình.

Sun Yat-sen Optics: Tập trung vào công nghệ lõi

Đối với Sun Yat-sen Optics, việc tập trung vào công nghệ lõi – ống kính camera – đã giúp họ trở thành nhà cung cấp ống kính điện thoại di động lớn thứ hai thế giới. Qua thời gian, Sun Yat-sen đã mở rộng sang lĩnh vực ống kính xe hơi, hiện đang dẫn đầu thị trường với 34% thị phần. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc tập trung vào công nghệ cốt lõi để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

Tập trung vào khách hàng và kịch bản kinh doanh cao giá trị

Việc tập trung vào khách hàng và kịch bản kinh doanh cao giá trị là chìa khóa để tạo ra giá trị lâu dài. Đối với Nam Phu, dịch vụ sơn lại nhà là một ví dụ điển hình. Dịch vụ này thu hút khách hàng có thu nhập cao ở các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải và Thâm Quyến, những người sẵn sàng trả phí cho việc làm mới ngôi nhà của họ. Đối với Sun Yat-sen, việc tập trung vào khách hàng chính phủ và ngành giao thông cũng giúp họ tận dụng được cơ hội kinh doanh cao giá trị.

Cách tiếp cận “Five Look Three Decide” để tập trung chiến lược

Để thực hiện chiến lược tập trung hiệu quả, chúng ta cần áp dụng phương pháp “Five Look Three Decide” (xem xét ngành, thị trường, khách hàng, đối thủ và chính mình). Phương pháp này giúp chúng ta phát hiện, lựa chọn và tập trung vào các cơ hội kinh doanh tiềm năng. Việc này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu khách hàng, thị trường và khả năng cạnh tranh của chính mình.

Mục tiêu nhỏ nhất để tập trung chiến lược

Để thực hiện chiến lược tập trung, chúng ta cần xác định các mục tiêu nhỏ nhất và tập trung vào từng chi tiết. Việc này bao gồm việc xác định nhu cầu, khoảng cách giữa thực tế và mục tiêu, chiến lược để lấp đầy khoảng cách đó, và hành động cụ thể để đạt được mục tiêu. Việc này đòi hỏi sự kiên trì và nỗ lực liên tục để đạt được kết quả mong muốn.