Lợi nhuận trong Quản lý: Ba nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp

Lợi nhuận là dòng sống của doanh nghiệp, và nguồn gốc của lợi nhuận có một logic nhất định.

1. Lợi nhuận từ Sóng gió (Phong bao lợi nhuận)

Khi nhu cầu vượt xa thị trường cung cấp, ta gọi đó là lợi nhuận từ sóng gió. Điều này được minh họa qua câu nói của Lei Jun: “Khi bạn ở trên sóng gió, bạn sẽ bay lên như một con lợn”. Nghĩa là, khi doanh nghiệp đứng trước cơ hội, tăng trưởng nhanh chóng và kiếm lợi nhuận dễ dàng. Hầu hết các công ty lớn đều đã từng tham gia vào một thời kỳ của lợi nhuận từ sóng gió. Ví dụ, khi chúng tôi bắt đầu tương tác với Xiaomi và Lei Jun, chúng tôi nhận thấy sự hỗn loạn trong quản lý nội bộ, từ việc sắp xếp phòng họp đến việc giao tiếp với khách mời. Tuy nhiên, sau 5 năm, họ đã đạt được doanh thu 700 tỷ, cho thấy sức mạnh của lợi nhuận từ sóng gió.

2. Lợi nhuận từ Kinh doanh (Lợi nhuận kinh doanh)

Một ví dụ khác về lợi nhuận từ kinh doanh là câu chuyện của Hongta. Khi tôi làm cố vấn cho Hongta vào năm 2006, họ đã trải qua 10 năm liên tục giảm doanh thu, nhưng họ vẫn là công ty sản xuất thuốc lá lớn nhất và có lợi nhuận cao nhất. Tuy nhiên, hiệu quả quản lý cực kỳ thấp. Mặc dù vậy, Bùi Thời Kiện đã tạo ra một kế hoạch kinh doanh hiệu quả bằng cách kiểm soát nguồn cung cấp thuốc lá. Ông đã thiết lập mối quan hệ lâu dài với nông dân trồng thuốc lá tại Hà Nam và Vân Nam, kiểm soát nguồn cung thuốc lá, khiến các công ty khác phải nhập khẩu từ Vân Nam. Điều này giúp họ đạt được lợi nhuận quan trọng, che giấu đi sự thiếu hụt trong quản lý.

3. Lợi nhuận từ Quản lý (Lợi nhuận quản lý)

Ví dụ về lợi nhuận từ quản lý có thể được nhìn thấy ở Toyota. Ngành công nghiệp ô tô không còn nhiều cơ hội tăng trưởng từ sóng gió, và hầu hết các công ty đều cạnh tranh về công nghệ và kinh doanh. Toyota đã đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách cải thiện quản lý, giảm chi phí sản xuất mỗi chiếc xe so với đối thủ. Với sản lượng hàng triệu xe mỗi năm, Toyota có thể bán với giá tương tự nhưng vẫn đạt lợi nhuận cao hơn nhờ quản lý hiệu quả.

Tóm lại, lợi nhuận từ sóng gió có thể che giấu những khuyết điểm trong quản lý và kinh doanh. Lợi nhuận từ kinh doanh cũng có thể che giấu những yếu kém trong quản lý. Ba loại lợi nhuận này có thứ bậc riêng của chúng. Huawei nổi tiếng với khả năng quản lý mạnh mẽ. Khi cạnh tranh với Xiaomi, Huawei đã biết cách sử dụng chiến lược quản lý để hạ giá thành sản phẩm của mình, thay vì chỉ tập trung vào mô hình kinh doanh hay tư duy internet.

Nhận diện các yếu tố may mắn

Dù mỗi doanh nghiệp đều cần nắm bắt cơ hội khi nó đến, nhưng việc nắm bắt cơ hội cũng có yếu tố may mắn. Bạn cần có mặt đúng lúc và đúng nơi. Thành công của doanh nghiệp cũng có yếu tố số mệnh. Ví dụ, Li Kaifu là một trong những kỹ sư sớm nghiên cứu về trí tuệ nhân tạo. Ông đã nhận ra rằng, việc hiểu ngôn ngữ con người là cốt lõi của trí tuệ nhân tạo. Ban đầu, các kỹ sư và nhà ngôn ngữ học hợp tác, nhưng khi các nhà ngôn ngữ học rời bỏ, IBM đã tìm ra giải pháp thông qua thống kê và mô hình hóa. Điều này cho thấy, việc nắm bắt cơ hội không chỉ dựa vào sự chuẩn bị mà còn phụ thuộc vào yếu tố may mắn.

Nguyên tắc cơ bản của doanh nghiệp lớn

Để trở thành một doanh nghiệp lớn, bạn cần tuân theo các nguyên tắc cơ bản của doanh nghiệp lớn. Ba nguyên tắc chính là: Chuẩn hóa kinh doanh, Chuyên môn hóa nhân tài, và Chuyên nghiệp hóa quản lý.

• Chuẩn hóa kinh doanh: Đây là bài học từ Henry Ford. Việc chuẩn hóa kinh doanh giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường đại chúng và giảm chi phí sản xuất. Việc này không bị ảnh hưởng bởi Internet.
• Chuyên môn hóa nhân tài: Nhân viên cần được chuyên môn hóa để đạt được hiệu quả tối đa. Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc nâng cấp quản lý vì quá phức tạp.
• Chuyên nghiệp hóa quản lý: Việc này giúp doanh nghiệp mở rộng và phát triển một cách nhanh chóng thông qua việc chuẩn hóa kinh doanh và chuyên môn hóa nhân tài.

Tóm tắt suy nghĩ về phát triển doanh nghiệp nhỏ

Doanh nghiệp nhỏ cần phát triển theo hướng tương lai. Chúng cần xem xét quản lý của mình và sẵn sàng thay đổi để tiến tới mục tiêu dài hạn. Việc này đòi hỏi tư duy phát triển và tư duy thay đổi. Việc nắm bắt cơ hội và chuẩn bị cho tương lai là điều cần thiết.