Chuẩn Bị cho Sự Xuất Hải của Doanh Nghiệp: Tránh các “Hố Trap” và Chiến Lược Thành Công
Chuẩn Bị cho Sự Xuất Hải của Doanh Nghiệp: Tránh các “Hố Trap” và Chiến Lược Thành Công
Một trong những chủ đề chính của năm 2023 đối với doanh nghiệp Trung Quốc là “xuất hải”. Thời đại toàn cầu hóa đã đưa nhiều doanh nghiệp Trung Quốc mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế, khiến việc xuất hải trở thành một lựa chọn không thể tránh khỏi.
Nói về sự xuất hải, Huawei chắc chắn là một ví dụ điển hình. Là một trong những công ty công nghệ đầu tiên đi ra nước ngoài, Huawei đã trải qua quá trình từ “người đi đầu” đến “người dẫn đường” trong suốt hơn hai thập kỷ. Vậy chiến lược của họ là gì? Họ đã chuẩn bị như thế nào? Những rủi ro mà doanh nghiệp cần tránh khi xuất hải là gì?
Tránh ba “hố trap” lớn khi xuất hải
Khi tôi mới gia nhập Huawei, việc một công ty Trung Quốc thực sự trở thành một công ty toàn cầu là rất hiếm. Tuy nhiên, hiện nay với tình trạng cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong nước, nhiều doanh nghiệp bắt buộc phải “đi ra nước ngoài”.
Tôi đã chứng kiến toàn bộ quá trình xuất hải của Huawei, từ năm 1997 khi họ bắt đầu thử nghiệm, đến việc hình thành một hệ thống vận hành chuyên nghiệp mất khoảng 10-15 năm. Sau này, tôi có cơ hội hỗ trợ một số doanh nghiệp khác, và tôi nhận thấy rằng số lượng doanh nghiệp xuất hải đang tăng lên đáng kể.
Hố trap thứ nhất: Sử dụng “Người ngoại quốc để kiểm soát người ngoại quốc”
Một trong những hố trap đầu tiên mà các doanh nghiệp thường gặp phải là việc sử dụng “người ngoại quốc để kiểm soát người ngoại quốc”, một câu thành ngữ Trung Quốc.
Ví dụ, nếu bạn thuê một giám đốc bán hàng người địa phương, bạn có thể nghĩ rằng họ sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp từ 0 đến 1. Tuy nhiên, điều này hoàn toàn không khả thi. Người này có thể không phù hợp với văn hóa công ty của bạn, và họ cũng có thể không muốn chia sẻ thông tin với bạn vì lo ngại về tương lai của mình trong công ty.
Đây là một vấn đề lớn mà Huawei cũng đã gặp phải. Mặc dù vậy, Huawei có một đặc điểm nổi bật là họ luôn học hỏi nhanh chóng từ những sai lầm. Giá trị cốt lõi của Huawei là “tự phê bình”, nghĩa là họ không sợ mắc lỗi, nhưng họ cố gắng sửa chữa chúng ngay lập tức để tránh lặp lại.
Hố trap thứ hai: Mất cân bằng giữa quản lý và kinh doanh
Hố trap thứ hai là việc doanh nghiệp cần có một quy luật kinh doanh rõ ràng từ khi chưa có doanh thu đến khi có doanh thu. Nhiều doanh nghiệp khi mới xuất hải thường mở công ty tại nước ngoài, tuyển dụng nhân viên, nhưng không biết làm thế nào để phát triển doanh nghiệp. Điều này dẫn đến việc quản lý vượt trước kinh doanh.
Huawei luôn nhấn mạnh rằng kinh doanh phải được đặt lên hàng đầu. Việc này cực kỳ quan trọng để đảm bảo rằng doanh nghiệp không bị lạc hướng.
Hố trap thứ ba: Tổ chức xây dựng như thế nào?
Hố trap thứ ba liên quan đến việc xây dựng tổ chức. Nhiều doanh nghiệp coi thị trường nước ngoài như một hộp đen, chỉ đơn giản đặt một tổ chức ở đó mà không quan tâm đến khách hàng thực sự.
Đối với Huawei, họ tập trung vào việc xác định 56 khách hàng lớn, những khách hàng có thể hỗ trợ họ tồn tại và phát triển tại thị trường mới. Điều này giúp họ xây dựng tổ chức một cách hiệu quả và tập trung vào những gì thực sự quan trọng.
Những doanh nghiệp nào nên xuất hải?
Các doanh nghiệp có nhiều khách hàng quốc tế có thể xem xét việc xây dựng nhà máy tại nước ngoài, ví dụ như Việt Nam hoặc Ấn Độ. Nhiều công ty năng lượng mới của Trung Quốc đã chuyển một phần sản xuất ra nước ngoài, giữ nghiên cứu và phát triển tại Trung Quốc, nhưng sản xuất tại nước ngoài.
Ngoài ra, các doanh nghiệp hoạt động tại thị trường châu Phi hoặc khu vực châu Á-Thái Bình Dương cũng có thể xuất hải mà không gây xung đột với các thị trường phát triển hơn.
Chiến lược thành công của Huawei
Một trong những yếu tố quan trọng giúp Huawei thành công là việc tìm kiếm một chiến lược khác biệt. Họ đã tạo ra một lợi thế cạnh tranh bằng cách đưa ra giá cả thấp hơn 1/3 so với các đối thủ.
Điều này giúp Huawei không chỉ mở rộng thị trường mà còn tăng doanh thu. Một ví dụ khác là việc họ mua lại một số công ty sản xuất thiết bị quang học, giúp họ nhanh chóng trở thành nhà cung cấp hàng đầu trên thị trường toàn cầu.
Kết luận
Nếu doanh nghiệp muốn thành công khi xuất hải, điều quan trọng là phải có một chiến lược rõ ràng, hiểu rõ khách hàng mục tiêu và xây dựng tổ chức một cách có hệ thống. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần học hỏi từ những thất bại và điều chỉnh chiến lược của mình để thích nghi với môi trường mới.
Từ khóa:
- Xuất hải
- Huawei
- Chuẩn bị
- Rủi ro
- Chiến lược
—
**Tóm tắt từ khóa (trong tiếng Việt):**
– Xuất hải
– Huawei
– Chuẩn bị
– Rủi ro
– Chiến lược