Doanh nghiệp từ “làm nhà máy” đến “làm thị trường”

Doanh nghiệp từ “làm nhà máy” đến “làm thị trường”

Ngày nay, doanh nghiệp không thể chỉ tập trung vào việc cải thiện hiệu suất nội bộ và cắt giảm chi phí. Thay vào đó, họ cần phải hướng mắt ra thị trường. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp cần chuyển đổi từ việc “làm nhà máy” sang “làm thị trường”.

Theo ông Song Zhiping, Chủ tịch Hiệp hội Cải cách và Phát triển Doanh nghiệp Trung Quốc, việc chuyển đổi này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về cách thức hoạt động của thị trường kinh tế. Thị trường kinh tế chính là nền tảng cho việc phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Trong một nền kinh tế dư thừa như hiện nay, doanh nghiệp cần nắm bắt được quyền chủ động trong việc kinh doanh. Họ cần chuyển đổi từ mô hình “lượng – giá – lợi nhuận” (lượng lớn để tăng lợi nhuận) sang mô hình “giá – chi phí – lợi nhuận” (tập trung vào giá ổn định và giảm chi phí). Đồng thời, họ cũng cần chuyển đổi từ cuộc chiến cạnh tranh đỏ (đỏ) sang cuộc chiến cạnh tranh xanh (xanh), tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh và bền vững.

Từ “lượng – giá – lợi nhuận” đến “giá – chi phí – lợi nhuận”

Doanh nghiệp cuối cùng vẫn phải kiếm tiền để tồn tại. Cách tiếp cận kinh doanh chính là cách tiếp cận kiếm tiền. Vậy doanh nghiệp dựa vào đâu để có lợi nhuận? Làm thế nào để đạt được lợi nhuận?

Giá cả thực sự là một vấn đề nhạy cảm. Chúng ta thường nghĩ rằng giá cả được quyết định bởi thị trường. Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể tác động đến giá cả thông qua các chiến lược cạnh tranh, quản lý chi phí và xây dựng mô hình kinh doanh mới. Công ty China Building Materials đã áp dụng nhiều phương pháp hiệu quả để tạo ra lợi nhuận:

• Sáng tạo công nghệ: Sản xuất sản phẩm công nghệ cao, dựa trên sự dẫn đầu về sản phẩm, công nghệ và dịch vụ.
• Chiến lược cạnh tranh: Sử dụng tổng hợp các chiến lược cạnh tranh như chi phí thấp, khác biệt hóa, tập trung hóa.
• Chiến lược giá cả: Xây dựng một hệ thống giá cả hợp lý và ổn định.
• Mô hình kinh doanh: Sáng tạo mô hình kinh doanh mới để nâng cao khả năng tạo giá trị.

Giá cả và lượng bán hàng đều quan trọng đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc duy trì giá ổn định trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt là một thách thức. Doanh nghiệp cần tránh chiến tranh giá cả mà vẫn phải giữ được lợi ích cho khách hàng.

Từ cuộc chiến cạnh tranh đỏ đến cuộc chiến cạnh tranh xanh

Cạnh tranh thị trường có thể tốt hoặc xấu. Cạnh tranh lành mạnh và thông minh giúp cải thiện hiệu suất sản xuất, chất lượng sản phẩm và khả năng sáng tạo. Ngược lại, cuộc chiến cạnh tranh đỏ, không có quy tắc, giá rẻ và vô tổ chức, chỉ mang lại lợi ích ngắn hạn nhưng lại gây hại lâu dài.

Để thoát khỏi cuộc chiến cạnh tranh đỏ và chuyển sang cuộc chiến cạnh tranh xanh, doanh nghiệp cần tập trung vào các yếu tố như đổi mới công nghệ, quản lý tinh gọn, bảo vệ môi trường, xây dựng thương hiệu và đảm bảo trách nhiệm xã hội. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần hợp tác trong việc thực thi chính sách ngành, duy trì thị trường lành mạnh, trao đổi kỹ thuật quản lý, v.v.

Từ “làm nhà máy” đến “làm thị trường”

Quản lý doanh nghiệp thường thích thiếu hụt hơn là dư thừa. Khi thị trường thiếu hụt, doanh nghiệp có thể dễ dàng bán hết sản phẩm mà không cần lo lắng về hiệu suất quản lý. Tuy nhiên, trong điều kiện thị trường dư thừa, mô hình chạy với giá thấp không còn hiệu quả. Nếu chỉ tập trung vào việc tăng sản lượng, sẽ dẫn đến cuộc chiến cạnh tranh không lành mạnh.

Vì vậy, doanh nghiệp không thể chỉ tập trung vào việc cải thiện hiệu suất nội bộ và cắt giảm chi phí. Họ cần phải chuyển hướng nhìn ra thị trường, từ việc “làm nhà máy” sang “làm thị trường”. Doanh nghiệp nên coi mình như một hệ thống lớn, việc quản lý không chỉ giới hạn ở nội bộ doanh nghiệp mà còn mở rộng ra toàn bộ hệ thống ảnh hưởng đến hiệu suất.

Nói cách khác, “quản lý doanh nghiệp rộng rãi = quản lý thị trường bên ngoài + quản lý vận hành bên trong”. Đơn giản hơn, doanh nghiệp cần tập trung vào việc mở rộng thị trường và kiểm soát chi phí.

Kết luận

Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần chuyển đổi từ “làm nhà máy” sang “làm thị trường”. Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, chiến lược cạnh tranh, quản lý chi phí và xây dựng mô hình kinh doanh mới. Đồng thời, doanh nghiệp cần chuyển từ cuộc chiến cạnh tranh đỏ sang cuộc chiến cạnh tranh xanh, tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh và bền vững.

Từ khóa

• Lượng – giá – lợi nhuận
• Giá – chi phí – lợi nhuận
• Cạnh tranh đỏ
• Cạnh tranh xanh
• Mô hình kinh doanh