Phân biệt phương pháp và bản chất trong việc mở rộng tăng trưởng

Khi doanh nghiệp đang tìm kiếm cách để mở rộng tăng trưởng, điều quan trọng là phải phân biệt giữa phương pháp (hay “cách chơi”) và bản chất. Điều này giúp chúng ta tìm ra vấn đề đúng đắn, đưa ra quyết định chính xác mà không bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi về phương pháp.

Bẫy thứ nhất: Tập trung vào chuyên môn hay đa dạng hóa?

Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn khi tìm kiếm điểm tăng trưởng mới vì họ bị mắc kẹt trong câu hỏi giữa chuyên môn và đa dạng hóa. Tuy nhiên, đây thực sự là một giả định sai lầm. Chuyên môn và đa dạng hóa chỉ là công cụ, còn bản chất là có cơ hội tăng trưởng tốt hơn và bạn có thể tận dụng được cơ hội đó hay không.

Ví dụ từ Công ty Wens

Từ cuộc trò chuyện với ông chủ tịch cũ của Công ty Wens, ông Wen Pengcheng, chúng tôi đã học được ba bài học thành công: không rời khỏi huyện Xinxing, không rời khỏi lĩnh vực chính, và tuân thủ chỉ đạo của Đảng. Ba bài học này thực tế đều quy về một điểm: chuyên môn! Ông Wen nhấn mạnh rằng, nếu Công ty Wens chuyển đến một nơi xa xôi như Quảng Châu, họ sẽ mất tập trung vào lĩnh vực chính của mình. Ngành thực phẩm là một ngành lớn, và việc chuyên sâu vào nó mang lại lợi thế cạnh tranh lớn.

Ví dụ từ Công ty Huawei

Huawei đã đa dạng hóa từ lâu, điều này xảy ra khi họ có đủ lực lượng để mở rộng. Huawei thành công trong việc đa dạng hóa không chỉ dựa trên chiến lược và cơ hội ngành nghề mà còn dựa trên lợi thế về nguồn lực, bao gồm nguồn nhân lực, tài chính và ngành nghề dư thừa. Họ có nhiều nhân tài, như ông Yu Chengdong, người dẫn dắt đội ngũ.

Bẫy thứ hai: Không tuân theo quy luật phát triển ngành nghề, sáng tạo bừa bãi hoặc đuổi theo giá trị giả tạo

Nếu giá trị hợp tác cần nhiều bước phức tạp hoặc không chắc chắn, hoặc không ai muốn trả tiền, thì đó chỉ là giá trị giả tạo. Để thành công trong việc mở rộng tăng trưởng, doanh nghiệp cần tuân theo bốn quy luật:

• Có phải là ngành nghề đang phát triển nhanh?
• Có giải quyết được vấn đề khách hàng?
• Có đủ điểm nổi bật?
• Có giá trị hợp tác trực tiếp?

Bẫy thứ ba: Chọn đúng ngành nghề nhưng sai người

Quan trọng nhất là cần có nhóm người sẵn sàng khởi nghiệp. Nhóm người này thường xuất hiện từ sức sống của tổ chức. Các doanh nghiệp thành công thường tạo ra nhóm người khởi nghiệp từ bên trong.

Bẫy thứ tư: Bị đánh lừa bởi bề ngoài, vì cách chơi thay đổi mà quên đi bản chất kinh doanh

Điều quan trọng là phải phân biệt giữa cách chơi và bản chất để tìm ra vấn đề đúng và đưa ra quyết định đúng. Ví dụ, Amazon đã tạo ra cách chơi mới, nhưng bản chất của họ vẫn không thay đổi. Họ tận dụng cơ hội của thời đại internet để cải thiện ngành bán lẻ.