Bản Nhãn Riêng: Chìa Khoá Thành Công Của Siêu Thị Hiện Đại

Bản Nhãn Riêng: Chìa Khoá Thành Công Của Siêu Thị hiện Đại

Trong bối cảnh ngành bán lẻ truyền thống đang gặp nhiều khó khăn, với doanh số bán hàng của các siêu thị trên toàn quốc giảm 0.4% trong nửa đầu năm nay, việc xây dựng một thương hiệu riêng (bản nhãn riêng) đã trở thành chiến lược quan trọng để cạnh tranh và phát triển. Các nhà bán lẻ đang tìm cách tạo ra những sản phẩm độc đáo, chất lượng cao với giá cả hợp lý, giúp họ nổi bật trong thị trường ngày càng cạnh tranh.

Tại sao bản nhãn riêng lại quan trọng?

Bản nhãn riêng mang lại lợi thế về mặt chi phí và chất lượng so với các thương hiệu quốc gia. Do các công ty bán lẻ có thể kiểm soát toàn bộ quy trình từ thiết kế, nguyên liệu, sản xuất đến phân phối, họ có thể loại bỏ nhiều khâu trung gian, giảm chi phí quảng cáo, từ đó hạ thấp tổng chi phí bán hàng. Điều này được gọi là mô hình “chiết khấu cứng”, trái ngược với “chiết khấu mềm” thông qua phiếu giảm giá.

Theo Hiệp hội Các Nhà Sản Xuất Bản Nhãn Riêng Hoa Kỳ (PLMA), năm 2022, doanh số bán hàng của các sản phẩm bản nhãn riêng tại Mỹ đã tăng 11.3%, đạt kỷ lục 2286 tỷ đô la Mỹ, gấp gần đôi tốc độ tăng trưởng của các thương hiệu quốc gia (6.1%). Mặc dù tỷ lệ bản nhãn riêng tại Trung Quốc chỉ chiếm khoảng 5% thị trường, nhưng xu hướng này đang tăng mạnh, với dự đoán sẽ đạt 20-30% trong tương lai. Các siêu thị như Hema, ALDI, Sam’s Club, và Costco đều đang tập trung phát triển bản nhãn riêng, với tỷ lệ bán hàng ngày càng cao. Ví dụ, hơn 70% sản phẩm tại ALDI là bản nhãn riêng.

Thành công của bản nhãn riêng phụ thuộc vào những yếu tố nào?

Để xây dựng một thương hiệu bản nhãn riêng bền vững, các nhà bán lẻ cần hiểu rõ nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Sự thành công không chỉ dựa vào giá cả mà còn nằm ở chất lượng sản phẩm, khả năng đáp ứng nhanh chóng các xu hướng thị trường, và khả năng tạo ra sự khác biệt. Dưới đây là bốn yếu tố then chốt để nâng cao sức cạnh tranh của bản nhãn riêng:

1. Tăng cường lợi nhuận gộp

Các siêu thị như Sam’s Club, Costco, và ALDI đã xây dựng hình ảnh về sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng thông qua bản nhãn riêng. Bằng cách tối ưu hóa chuỗi cung ứng, họ có thể cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt mà vẫn giữ mức giá cạnh tranh. Theo Hiệp hội Bán Lẻ Trung Quốc, tỷ suất lợi nhuận gộp của các sản phẩm bản nhãn riêng tại Walmart, như thương hiệu Great Value, đạt gần 50%. Đối với các mặt hàng như dệt may và hóa mỹ phẩm, tỷ suất lợi nhuận gộp có thể lên tới 60-65%.

2. Tạo sự khác biệt

Bản nhãn riêng cho phép các nhà bán lẻ phản ánh trực tiếp nhu cầu của khách hàng, từ đó tạo ra sự khác biệt. Khi 98% các sản phẩm của các thương hiệu quốc gia có xu hướng giống nhau, bản nhãn riêng là con đường quan trọng để tạo ra sự độc đáo. Các nhà bán lẻ có thể tận dụng ưu thế này để đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu địa phương, tạo nên sự gắn kết chặt chẽ với khách hàng.

3. Nâng cao lòng trung thành của khách hàng

Một thương hiệu bản nhãn riêng thành công có thể tạo ra mối liên kết mạnh mẽ giữa khách hàng và nhà bán lẻ. Nhiều người tiêu dùng sẵn sàng chọn mua sản phẩm từ một siêu thị cụ thể vì họ tin tưởng vào chất lượng của bản nhãn riêng. Điều này đặc biệt quan trọng khi chất lượng sản phẩm tương đương, nhưng giá cả lại rẻ hơn so với các thương hiệu nổi tiếng.

4. Tập trung vào khách hàng mục tiêu

Nghiên cứu cho thấy, khách hàng của bản nhãn riêng thường có trình độ học vấn cao, thu nhập ổn định, và nhu cầu mua sắm gia đình lớn. Vì vậy, các nhà bán lẻ cần tập trung vào nhóm khách hàng này, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao, an toàn, và thân thiện với môi trường. ALDI, ví dụ, đã thành công trong việc thu hút khách hàng tầng lớp trung lưu bằng cách tạo ra một không gian mua sắm tinh tế, tập trung vào thực phẩm tươi và bánh ngọt chất lượng cao.

Kết luận

Trong tương lai, sức mạnh cạnh tranh của các nhà bán lẻ sẽ phụ thuộc vào khả năng quản lý và phát triển bản nhãn riêng. Để thành công, họ cần cân nhắc kỹ lưỡng từng khâu sản xuất, nắm bắt xu hướng thị trường, và tập trung vào nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Việc xây dựng một thương hiệu bản nhãn riêng không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn tạo nên sự khác biệt và lòng trung thành của khách hàng.

Từ khóa:

• Bản nhãn riêng
• Siêu thị
• Lợi nhuận gộp
• Khách hàng mục tiêu
• Sự khác biệt