Khi Sắc Đẹp và Tiết Kiệm Có Thể Đi Song Song
Với sự xuất hiện của nước mắt từ người dẫn chương trình Lý Gia Kỳ, thương hiệu Hoa Tây Tử đã trở thành một đơn vị đo lường mới trong giới trẻ Trung Quốc. Liệu cây bút chì kẻ mày này có quá đắt? Người trẻ Trung Quốc thật sự không còn tiền để tiêu dùng nữa sao?
Dữ liệu tổng doanh thu bán lẻ xã hội trong tháng 6 năm 2023 cho thấy mức tăng trưởng chỉ đạt 3,1%, thấp hơn so với kỳ vọng. Tuy nhiên, một lĩnh vực khác lại đang phát triển mạnh mẽ: mô hình bán lẻ giảm giá trực tiếp tại cửa hàng (outlet) đã tăng trưởng tới 8%, đạt doanh thu 130 tỷ NDT trong nửa đầu năm. Trang web mua sắm trực tuyến Vipshop cũng chứng kiến sự “bùng nổ” khi doanh số bán hàng nữ tăng gần 30% trong quý 2/2023, đồng thời số lượng khách hàng hoạt động tăng 23%.
Người tiêu dùng vẫn đang xếp hàng để mua rượu Moutai nguyên giá tại Costco hay các sản phẩm thể thao giảm giá 70% từ Adidas và Nike tại các cửa hàng giảm giá. Điều này cho thấy xu hướng mua sắm thông minh đang ngày càng phổ biến.
Bán lẻ giảm giá đã trở thành một trong những mô hình kinh doanh phát triển mạnh mẽ nhất trong giai đoạn suy thoái kinh tế. Theo báo cáo Top 20 chuỗi cửa hàng giảm giá tại Trung Quốc năm 2022, các thương hiệu như Hotmax, Vipshop, Suning Discount Store đang dẫn đầu với số lượng cửa hàng lần lượt là 416, 292 và 153. Báo cáo của McKinsey về người tiêu dùng Trung Quốc năm 2023 cũng chỉ ra rằng người tiêu dùng đang chuyển sang các kênh mua sắm có giá cả cạnh tranh hơn, tích cực tìm kiếm các ưu đãi và khuyến mãi.
Lựa Chọn Mới Của Tân Trung Lưu
Sau đại dịch, lối sống và tâm lý tiêu dùng của người dân đã thay đổi đáng kể. Thay vì theo đuổi sự khoe khoang và phô trương như trước đây, người tiêu dùng nay quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và tính thực dụng. Đặc biệt, đối với phụ nữ trẻ thuộc tầng lớp trung lưu mới, họ không muốn hy sinh chất lượng chỉ để tiết kiệm chi phí. Họ vẫn mong muốn sở hữu những thương hiệu cao cấp, nhưng không muốn phải trả thêm khoản tiền lớn cho giá trị thương hiệu.
Những phân tích từ các chuyên gia cho thấy rằng, mặc dù có xu hướng chọn các sản phẩm thay thế giá rẻ, nhưng tân trung lưu vẫn coi trọng sự thoải mái và vẻ ngoài thanh lịch mà các thương hiệu cao cấp mang lại. Họ sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm có chất lượng tốt, thiết kế đẹp, đồng thời vẫn đảm bảo tính kinh tế.
Cách Để Kết Hợp Sắc Đẹp và Tiết Kiệm
Một trong những giải pháp được ưa chuộng là mua các sản phẩm giảm giá từ các thương hiệu lớn. Trái với quan niệm phổ biến, những người có thu nhập cao không ngại mua hàng giảm giá. Tại Mỹ, 28% phụ nữ có thu nhập hàng năm trên 100.000 USD thường xuyên mua sắm tại T.J.Maxx, một chuỗi cửa hàng giảm giá nổi tiếng. Khoảng cách giữa “sang trọng” và “tiết kiệm” dường như không còn rõ ràng.
Tại Trung Quốc, các mô hình bán lẻ giảm giá như Hema Fresh Outlet và Hotmax đang thu hút ngày càng nhiều khách hàng. Các cửa hàng này cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý, giúp người tiêu dùng vừa thỏa mãn nhu cầu mua sắm, vừa tiết kiệm chi phí.
Bí Quyết Của Bán Lẻ Giảm Giá
Điều gì khiến các siêu thị giảm giá có thể cung cấp mức giá hấp dẫn đến vậy? Bí quyết nằm ở:
- Hợp tác đặc biệt với các thương hiệu: Các siêu thị lớn cam kết mua số lượng lớn, đổi lại họ nhận được mức giá ưu đãi từ các nhà sản xuất. Các sản phẩm thường là phiên bản cũ hoặc phiên bản đặc biệt, giúp tránh ảnh hưởng đến giá cả trên thị trường chính thức.
- Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Các siêu thị thường mua hàng từ các nhà máy hoặc nguồn cung cấp thứ cấp, tận dụng các đơn hàng dư thừa hoặc bị hủy. Đối với các mặt hàng sắp hết hạn sử dụng, họ sẽ mua với giá rẻ và bán lại với mức giá hợp lý.
- Bán hàng với biên lợi nhuận thấp nhưng khối lượng lớn: Các cửa hàng giảm giá thường có biên lợi nhuận thấp hơn so với các cửa hàng tiện lợi thông thường, nhưng họ bù đắp bằng việc bán hàng với số lượng lớn.
- Không chỉ là giảm giá: Mặc dù các sản phẩm giảm giá là điểm nhấn, nhưng nhiều siêu thị vẫn cung cấp các sản phẩm tươi mới, như đồ uống, đồ ăn cho thú cưng, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Kết Luận
Bán lẻ giảm giá không chỉ là một xu hướng tạm thời, mà đang trở thành một phần quan trọng của văn hóa tiêu dùng tại Trung Quốc. Để duy trì sức cạnh tranh, các nhà bán lẻ cần tập trung vào việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đảm bảo chất lượng sản phẩm và cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng. Trong tương lai, mô hình này hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu của tầng lớp trung lưu mới – những người vừa muốn sắc đẹp, vừa muốn tiết kiệm.
Từ khóa:
- Bán lẻ giảm giá
- Tân trung lưu
- Chất lượng
- Tiết kiệm
- Xu hướng tiêu dùng