Thành công có ba loại: kẻ cơ hội chỉ có thể đạt được chiến thắng tạm thời, người thực dụng sẽ nhận được chiến thắng giai đoạn, còn người theo chủ nghĩa dài hạn mới có thể giành được chiến thắng bền vững. Huawei có thể liên tục đánh bại đối thủ, chính là nhờ vào việc kiên trì theo đuổi chủ nghĩa dài hạn. Người theo chủ nghĩa dài hạn, không có đối thủ.
Chủ nghĩa dài hạn: con đường của sự kiên trì
Đối với Huawei và Ren Zhengfei, tôi luôn đầy lòng kính trọng. Trong những năm qua, Huawei đã phải đối mặt với mọi thứ mà tôi tin rằng mọi người đều đã nhìn thấy. Đánh phá, cấm vận, phong tỏa công nghệ… Hoa Kỳ đã sử dụng sức mạnh toàn quốc để đối phó với Huawei.
Tuy nhiên, Huawei không sụp đổ, ngược lại, họ đã tái sinh từ tro tàn và trở nên mạnh mẽ hơn. Trước đây, tôi từng nói rằng các doanh nghiệp tốt đều là những đứa trẻ trong mùa đông. Tất cả những điều vĩ đại đều được tôi luyện qua thời gian. Thành công của Huawei là chiến thắng của người theo chủ nghĩa dài hạn.
Ý nghĩa của điều này là gì? Hãy chia sẻ ba điểm sau, hy vọng rằng nó sẽ mang lại cho bạn một chút cảm hứng.
Làm những điều khó khăn nhưng đúng đắn
Những năm gần đây, tôi phát hiện ra rằng một số người trong quá trình đưa ra quyết định chiến lược thường chỉ làm những gì người khác đang làm, bất kể họ có khả năng làm tốt hay không.
Đây thực chất là một thái độ “cơ hội”. Họ muốn kiếm tiền nhanh chóng, muốn đi tắt. Đường tắt là một con đường dễ dàng, mọi người đều tranh nhau đi, kết quả là càng ngày càng nhiều người, đường càng ngày càng chật, cuối cùng không còn đường để đi.
Trên thực tế, kinh doanh không có đường tắt nào. Ngay cả khi bạn đi nhanh ban đầu, cuối cùng bạn vẫn cần bù đắp những thiếu sót của mình.
Vì vậy, những người thực sự giỏi đều là người theo chủ nghĩa dài hạn, họ sẽ chọn đi vào cổng hẹp, đi trên con đường khó khăn, làm những điều khó khăn nhưng đúng đắn.
Điều gì là đúng? Kế hoạch của Inamori Kanichi về “Những điều cơ bản của đạo đức” như một tiêu chuẩn đánh giá, tức là bạn phải biết những điều bạn có thể làm và không thể làm.
Đơn giản mà nói, điều bạn làm phải có ích cho xã hội, cho người khác. Nếu bạn kiếm được tiền từ những hành vi không lương tâm, bạn sẽ không được tôn trọng, cuối cùng sẽ bị tẩy chay.
Điều khó khăn đại diện cho việc điều này không phải ai cũng có thể làm, không thể dễ dàng hoàn thành. Những việc khó khăn thường loại bỏ rất nhiều người “thông minh”.
Vì người thông minh thường tìm kiếm cơ hội, không chịu làm việc chăm chỉ, họ thiếu kiên nhẫn chờ đợi, luôn nghĩ rằng họ sẽ kiếm tiền ngay lập tức, hai hoặc ba năm sau sẽ niêm yết công ty, không chịu lên kế hoạch lâu dài.
Thực tế, chậm chính là nhanh. Bạn đã chọn con đường khó khăn, ban đầu có thể khó khăn, nhưng miễn là bạn kiên trì, càng về sau, con đường càng rộng mở, càng ít đối thủ cạnh tranh, cuối cùng bạn sẽ thấy mình ở một mình, không có đối thủ.
Huawei đã đi trên con đường “khó khăn nhưng đúng đắn” này. Năm 1987, Ren Zhengfei, 43 tuổi, đã dùng 21.000 nhân dân tệ mà ông đã thu thập được để thành lập Huawei tại Thâm Quyến. Ông có một giấc mơ – trở thành nhà cung cấp thiết bị viễn thông hàng đầu thế giới.
Để nghiên cứu và phát triển, Huawei đã đầu tư 10% doanh thu hàng năm vào nghiên cứu và phát triển, và kiên trì duy trì điều này trong 32 năm. Gần hai năm gần đây, tỷ lệ này thậm chí đã đạt đến con số kinh ngạc là một phần tư. Để ngăn chặn việc bị “kẹt” về mặt công nghệ, Huawei đã thành lập HiSilicon vào năm 2004, và đã âm thầm nghiên cứu chip Kirin trong hơn mười năm.
Sau đó, câu chuyện đã được mọi người biết đến. Đối mặt với lệnh cấm vận công nghệ toàn diện từ Hoa Kỳ, Huawei đã kích hoạt kế hoạch “trẻ sơ sinh”, sử dụng chip Kirin do mình nghiên cứu để vượt qua cuộc khủng hoảng.
Con đường khó khăn, không bao giờ đông đúc. Làm những điều khó khăn nhưng đúng đắn, bạn mới có thể đi xa.
Chú trọng vào hiện tại, giải quyết vấn đề thực tế
Khi đã xác định mục tiêu dài hạn, sau đó bạn cần tập trung vào hiện tại, giải quyết vấn đề thực tế.
Bởi vì, chủ nghĩa dài hạn không chỉ là một lý thuyết, một khái niệm, mà là phương pháp cụ thể để làm việc, là con đường rõ ràng dẫn đến nơi bạn muốn đến.
Ví dụ, mục tiêu của bạn là leo lên một ngọn núi, thì bạn phải đi từng bước một. Đừng nhìn xem ngọn núi cao đến đâu, đừng nhìn xem đồng đội của bạn đi nhanh đến đâu, hãy bước từng bước chắc chắn.
Chiến lược có thể có tầm nhìn lớn, nhưng chiến thuật phải chính xác. Ý nghĩa là gì? Có hai điểm quan trọng:
Đầu tiên, tập trung hiệu quả.
Bạn cần lên kế hoạch chính xác. Bạn không thể vừa theo dõi dưa hấu, vừa nhặt hạt sen. Bạn phải tập trung vào lĩnh vực có lợi thế, làm những việc quan trọng. Việc quan trọng, càng ít càng tốt.
Ren Zhengfei đã từng đề xuất một chiến lược “kim tiêm”, cho rằng Huawei là một công ty có khả năng hạn chế, nguồn vốn và công nghệ đều hạn chế, chỉ có thể vượt qua công ty phương Tây trong một khu vực nhỏ như kim tiêm. Nếu mở rộng ra như một que diêm, không thể vượt qua.
Do đó, vào đầu năm 2014, Huawei đã giảm từ hơn mười dòng sản phẩm xuống còn chỉ hai dòng sản phẩm chủ lực, và yêu cầu tất cả các nhóm tập trung vào hai dòng sản phẩm này.
Nếu mở rộng quá mức, kéo dài chiến tuyến, rất khó để tạo ra ưu thế, tập trung hiệu quả, chính xác như mũi kim, tập trung vào một điểm, mới có thể vô địch.
Thứ hai, tiếp tục tập trung.
Tập trung vào một việc và làm sâu sắc, điều này tốt hơn nhiều so với việc làm mười việc bình thường.
Rất nhiều người đã đề cập đến văn hóa “sói” và văn hóa cố gắng của Huawei. Thực tế, đằng sau văn hóa này chính là sức mạnh của sự tập trung.
Tập trung thời gian suy nghĩ về mục tiêu, tìm cách, tỉ mỉ kiểm tra từng động tác quan trọng, kiên trì với từng chi tiết, một cây đinh đâm xuyên xuống tận cùng, cho đến khi đạt được kết quả.
Tập trung hiệu quả, tiếp tục tập trung, việc bạn làm tốt hiện tại sẽ giúp bạn làm tốt hơn việc tiếp theo.
Chủ nghĩa dài hạn thực sự được xây dựng trên hành động cụ thể.
Đáp ứng sự thỏa mãn muộn màng
Trên con đường hướng tới mục tiêu dài hạn, có quá nhiều cám dỗ. Hầu hết mọi người đều thích lựa chọn lợi ích ngắn hạn, vì lợi ích ngắn hạn mang lại kết quả nhanh nhất, có thể kiếm tiền ngay lập tức, nhìn thấy kết quả.
Tuy nhiên, người theo chủ nghĩa dài hạn hiểu rằng họ cần kiểm soát ham muốn của mình, đáp ứng sự thỏa mãn muộn màng. Họ đi vào cổng hẹp, đi con đường dài, sẵn sàng từ bỏ lợi ích ngắn hạn trước mắt, để theo đuổi giá trị dài hạn.
Có một câu chuyện: Khi thị trường bất động sản sắp bùng nổ, một người dưới quyền của Ren Zhengfei đã đề xuất Huawei có thể làm bất động sản, dễ dàng kiếm hàng trăm tỷ.
Tuy nhiên, Ren Zhengfei đã từ chối một cách nghiêm khắc. Sau đó, dù là sự bùng nổ của Internet hay các hoạt động tài chính sau này, Huawei đều có cơ hội kiếm được lợi nhuận khổng lồ, nhưng Ren Zhengfei chưa bao giờ bị những cám dỗ này lay chuyển.
Ông nói: “Huawei giống như một con ốc sên khổng lồ, hơn hai mươi năm qua, chỉ biết bò, không hề nhìn thấy hoa bên đường, không bị các ‘cơn gió’ cuốn theo, chỉ đơn giản đi con đường của riêng mình.”
Giáo sư Gong Yuzhen đã kể một câu chuyện, rất có thể giải thích tầm nhìn và quy mô của Ren Zhengfei.
Vào cuối thế kỷ trước, China Telecom đã giới thiệu dịch vụ di động nhỏ. UTStarcom đã đạt được sự phát triển nhanh chóng thông qua dịch vụ này, doanh thu hàng năm đạt 10 tỷ nhân dân tệ. Có người đề nghị Huawei cũng nên tham gia dịch vụ này. Tuy nhiên, ngoài dự đoán của mọi người, Ren Zhengfei đã bác bỏ kế hoạch này.
Vì sao bác bỏ? Vì Ren Zhengfei cho rằng, dịch vụ di động nhỏ chỉ là một công nghệ tạm thời, ngắn hạn, trong khi 3G mới đại diện cho tương lai, Huawei không thể là kẻ cơ hội.
Theo ông, việc bỏ lỡ dịch vụ di động nhỏ, Huawei có thể mất một khoản lợi nhuận lớn, nhưng điều này vẫn có thể chấp nhận được. Nếu Huawei bỏ lỡ 3G, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến quá trình trở thành một doanh nghiệp vĩ đại của Huawei, đó mới là một sai lầm căn bản, không thể tha thứ.
Do đó, trong khi người khác kiếm được lợi nhuận từ dịch vụ di động nhỏ, Huawei đã đầu tư hầu hết nguồn lực con người và tài chính vào công nghệ 3G chưa thương mại hóa trên toàn cầu, lặng lẽ cày bừa.
Sau đó, Huawei thật sự bay lên, vượt qua tất cả đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, người hiểu sự thỏa mãn muộn màng không phải là không quan tâm đến tiền, họ chỉ không quan tâm đến những đồng tiền nhỏ. Kinh doanh và khởi nghiệp cũng vậy, bạn phải kiềm chế ham muốn ngắn hạn, để dành chỗ cho lợi ích dài hạn.
Có người từng nói, thành công có ba loại: kẻ cơ hội chỉ có thể đạt được chiến thắng tạm thời, người thực dụng sẽ nhận được chiến thắng giai đoạn, còn người theo chủ nghĩa dài hạn mới có thể giành được chiến thắng bền vững. Huawei có thể liên tục đánh bại đối thủ, chính là nhờ vào việc kiên trì theo đuổi chủ nghĩa dài hạn.
Cuối cùng, hy vọng bạn trở thành một người theo chủ nghĩa dài hạn, làm những điều khó khăn nhưng đúng đắn, tập trung vào một điều không thay đổi, kiên trì, làm việc chăm chỉ, để thời gian cho bạn câu trả lời.
Người theo chủ nghĩa dài hạn, không có đối thủ.
Từ khóa
- Chủ nghĩa dài hạn
- Người theo chủ nghĩa dài hạn
- Kiên trì
- Huawei
- Ren Zhengfei