Người ta thường nói: “Trao cho người khác con cá, không bằng trao cho họ cái lưới để đánh cá.” Vậy khi là một trong những người nhận, chúng ta nên nhận con cá hay cái lưới? Nhận con cá thì không có gì đáng trách, nhưng nhận cái lưới thì cần phải có tầm nhìn và lòng rộng lượng. Khi càng thiếu thốn về con cá, chúng ta càng cần thấy được giá trị vô giá của cái lưới – đây là sự khác biệt giữa xuất sắc và tầm thường.
Thế giới của “Ngươi mong đợi” và Pacific Precision Forging
Năm 1996, Pacific Precision Forging đã hợp tác với “Ngươi mong đợi”, một nhà sản xuất khuôn mẫu đúc chính xác nổi tiếng từ Nhật Bản, để phát triển hai bộ khuôn đúc cho bánh răng. Một bộ được sử dụng cho bánh răng vi sai, bộ kia cho bánh răng máy lạnh ô tô. Tuy nhiên, khi kiểm tra sản phẩm, cả hai bên đã nảy sinh tranh cãi.
Pacific Precision Forging phát hiện rằng bánh răng máy lạnh ô tô có phần đỉnh không được đầy đủ, không đạt tiêu chuẩn chất lượng. Khách hàng của Pacific Precision Forging cũng không chấp nhận loại hàng này. Ngược lại, phía Nhật Bản cho rằng điều này không ảnh hưởng đến việc sử dụng.
Trong ngành đúc kim loại, nếu sử dụng công nghệ gia công cắt cơ khí, bất kể góc bo tròn hay góc nhọn, đều có thể đáp ứng yêu cầu. Nhưng “Ngươi mong đợi” sử dụng công nghệ đúc, dựa vào sự lưu thông của kim loại để hình thành, do đó một số góc cạnh có thể không hoàn thiện, mặc dù không ảnh hưởng đến việc sử dụng, nhưng vẫn không đạt yêu cầu trên bản vẽ. Sau đó, “Ngươi mong đợi” đã thực hiện một số cải tiến cho Pacific Precision Forging, nhưng sau nửa năm, vẫn chưa đạt được yêu cầu. Theo hợp đồng, Pacific Precision Forging cần được bồi thường, nhưng “Ngươi mong đợi” không đồng ý bồi thường bằng tiền mặt, khiến tình hình trở nên bế tắc. Cuối cùng, sau nhiều cuộc đàm phán, “Ngươi mong đợi” đề xuất không bồi thường bằng tiền mặt, mà thay vào đó sẽ tạo ra một bộ khuôn với giá trị tương đương để hỗ trợ Pacific Precision Forging trong việc phát triển sản phẩm mới.
Thời điểm đó, Pacific Precision Forging đang gặp khó khăn về tài chính, đã chuyển từ liên doanh Trung-Mỹ sang công ty toàn bộ vốn của Mỹ. Dù vậy, họ vẫn quyết định nhượng bộ.
Vì vậy, trong suốt ba năm tiếp theo, “Ngươi mong đợi” đã miễn phí cung cấp cho Pacific Precision Forging ba bộ khuôn, đồng thời cũng thu phí để phát triển thêm sáu bộ khuôn khác. Quá trình này giúp Pacific Precision Forging nâng cao đáng kể về mặt kỹ thuật và tạo nền tảng vững chắc cho việc phát triển độc lập sau này.
Qua lần hợp tác chân thành này, cả hai bên đã xóa bỏ những hiểu lầm và mở ra nhiều cơ hội hợp tác hơn nữa. Pacific Precision Forging cử một nhóm người đến Nhật Bản để tham quan và học hỏi tại công ty “Ngươi mong đợi”, và “Ngươi mong đợi” cũng chia sẻ tất cả kiến thức mà họ có.
Cuối cùng, giá trị của bộ khuôn được đổi lấy bằng cách này đã vượt xa so với giá trị của khoản bồi thường bằng tiền mặt khoảng 14 triệu yen (khoảng 850 nghìn nhân dân tệ). Pacific Precision Forging, khi đó dường như đã thua thiệt, cuối cùng lại thu được lợi lớn.
Bài học triết lý
Người ta thường nói: “Trao cho người khác con cá, không bằng trao cho họ cái lưới để đánh cá.” Vậy khi là một trong những người nhận, chúng ta nên nhận con cá hay cái lưới? Nhận con cá thì không có gì đáng trách, nhưng nhận cái lưới thì cần phải có tầm nhìn và lòng rộng lượng. Khi càng thiếu thốn về con cá, chúng ta càng cần thấy được giá trị vô giá của cái lưới – đây là sự khác biệt giữa xuất sắc và tầm thường.
Khi hai bên từ mức độ “con cá” dường như chuyển sang mức độ “cái lưới”, không chỉ đơn thuần là một cuộc đấu trí, một sự cân bằng, mà còn là một sự cân bằng ở một cấp độ cao hơn, dự báo từ cuộc đấu trí lên đến sự hợp tác. Có thể học cách nhường bước một cách khéo léo – đây là sự khác biệt giữa một cao thủ và một người bình thường.
Lõi cốt của vấn đề là: Bạn mong muốn điều gì?