Trong hoạt động kinh doanh, không thể tránh khỏi việc phải đối mặt với những vấn đề mà ta không thể tự giải quyết. Khi đó, việc quan trọng nhất là học cách đặt lực đúng vào đúng thời điểm. Việc này nghĩa là tìm đúng người quan trọng để giải quyết vấn đề chính.

Nhân tố con người luôn là yếu tố quan trọng nhất trong công việc kinh doanh. Dù thành công hay thất bại, con người đều đóng vai trò trung tâm.

Câu Chuyện Triết Lý

Năm 1996, xe hơi Xia Li đang rất thịnh hành. Vào thời điểm đó, ông Zhao Guorong, người đang giữ chức vụ giám đốc bán hàng của Pacific Precision Forging, đã hoàn thành dự án về xe nông nghiệp ở Sơn Đông và quyết định đến nhà cung cấp chính của Xia Li là Công ty Gear Aisin ở Tangshan, nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh về hộp số ô tô.

Tuy nhiên, họ gặp phải sự cạnh tranh từ một công ty khác ở Mengjin, Hà Nam, cũng muốn hợp tác với Aisin. Cuộc cạnh tranh này trở nên gay gắt khi cả hai công ty đều cố gắng giành được bản vẽ kỹ thuật.

Công ty ở Hà Nam là ai? Pacific Precision Forging lúc đó chưa có danh tiếng lớn và quy mô nhỏ, liệu họ có thể chiến thắng? Câu hỏi đặt ra là: “Con rắn đánh vào bảy tấc” nhưng điểm yếu của đối thủ nằm ở đâu?

Không biết phải làm gì, ông Zhao Guorong đã gọi điện cho ông Xia Hanguan, người phụ trách việc mở rộng thị trường và hiện đang là Chủ tịch của Công ty Công nghệ Cổ phần Pacific Precision Forging Jiangsu. Ông Xia Hanguan đã cung cấp thông tin chi tiết về công ty ở Hà Nam. Ông Zhao biết rằng Pacific Precision Forging đã có hai máy móc hiện đại từ Nhật Bản và đã đạt được kết quả thương mại. Trong khi đó, công ty ở Hà Nam vẫn chưa đạt được điều này. Đó chính là điểm yếu của họ.

Biết rõ đối thủ, ông Zhao đã có đủ niềm tin để đàm phán. Cuối cùng, Pacific Precision Forging đã loại bỏ công ty ở Hà Nam và nhận được bản vẽ và mẫu thử. Mặc dù sau đó còn cần nhiều thời gian để thử nghiệm và cải tiến, nhưng chính bản vẽ này đã mở ra cơ hội hợp tác với Xia Li và đánh dấu bước chuyển mình của Pacific Precision Forging sang thị trường ô tô.

Triết Lý Của Câu Chuyện

Trong hoạt động kinh doanh, không thể tránh khỏi việc phải đối mặt với những vấn đề mà ta không thể tự giải quyết. Khi đó, việc quan trọng nhất là học cách đặt lực đúng vào đúng thời điểm. Việc này nghĩa là tìm đúng người quan trọng để giải quyết vấn đề chính. Nhân tố con người luôn là yếu tố quan trọng nhất trong công việc kinh doanh. Dù thành công hay thất bại, con người đều đóng vai trò trung tâm.