Mở đầu

Công ty Cổ phần Hongxin (Hongxin Technology) đã xác định sứ mệnh từ những ngày đầu thành lập là “Đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp và thúc đẩy quá trình nâng cấp công nghiệp”. Hongxin Technology luôn tập trung vào việc nghiên cứu, sản xuất và bán hệ thống điều khiển cho máy ép phun. Dưới sự dẫn dắt của sứ mệnh này, Hongxin Technology đã tiến hành hai lần xoay trục. Lần xoay trục thứ nhất dựa trên nhu cầu thị trường trong nước, phát huy lợi thế sản phẩm, củng cố vị trí dẫn đầu thị trường trong nước. Lần xoay trục thứ hai dựa trên công nghệ lõi, phát huy lợi thế về kỹ thuật chuyên môn, mở rộng sang các giải pháp số hóa, trở thành người đi đầu trong việc sản xuất thông minh cho ngành công nghiệp sản xuất nhựa.

Thời kỳ khởi nghiệp (1984-2008): Xác định sứ mệnh doanh nghiệp

Vào những năm 1980, cùng với sự sâu rộng của cải cách và mở cửa ở Trung Quốc, nền kinh tế quốc dân phát triển mạnh mẽ, các sản phẩm nhựa được sử dụng rộng rãi trong sản xuất và cuộc sống hàng ngày, từ đó thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp máy móc nhựa. Máy móc nhựa bao gồm máy ép phun, máy đùn, máy thổi và máy cán, trong đó máy ép phun là loại máy có giá trị sản lượng và xuất khẩu hàng đầu. Hệ thống điều khiển máy ép phun là bộ phận then chốt của máy ép phun.

Hongxin Technology bắt nguồn từ Công ty Hongxin Đài Loan được thành lập năm 1984 tại Đài Loan. Công ty Hongxin Đài Loan tiếp xúc sớm với công nghệ tự động tiên tiến quốc tế và đã sáng tạo ứng dụng nhiều công nghệ tự động hóa vào máy móc nhựa, và ra mắt máy tính điều khiển màn hình tiếng Hoa đầu tiên ở châu Á cho máy ép phun năm 1986. Từ đó, Hongxin Technology xác định sứ mệnh “Đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp và thúc đẩy quá trình nâng cấp công nghiệp”, tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới cho hệ thống điều khiển máy ép phun.

Vào thế kỷ 21, thị trường máy móc nhựa trong nước Trung Quốc phát triển nhanh chóng. Trước nhu cầu thị trường trong nước rộng lớn và tăng trưởng nhanh chóng, năm 2001, Hongxin Technology đã nhắm đến lợi thế địa lý của Ninh Ba, “thủ phủ máy ép phun”, và chuyển đổi chiến lược thị trường, di chuyển cơ sở sản xuất chính từ Đài Loan đến Ninh Ba, từ đó Công ty Hongxin Ninh Ba được thành lập. Việc đặt nhà máy tại Ninh Ba giúp Hongxin Technology hiểu rõ hơn về xu hướng phát triển của ngành công nghiệp phía dưới và hợp tác gần gũi hơn với các nhà sản xuất máy ép phun. Ngay từ những năm 90, Hongxin Technology đã thiết lập quan hệ hợp tác với Tập đoàn HaTian, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp máy móc nhựa. Sau đó, Hongxin Technology đã thiết lập liên minh khách hàng với các nhà sản xuất máy ép phun lớn và vừa có sức mạnh tổng hợp mạnh mẽ trên toàn quốc. Sau khi rễ cây được cắm tại Ninh Ba, Hongxin Technology đã mở rộng mối quan hệ hợp tác chuỗi cung ứng với Tập đoàn HaTian, tạo nên một tình hình phát triển tốt đẹp với sự phụ thuộc lẫn nhau và cùng phát triển. Năm 2004, Công ty Shanghai Qiaohong được thành lập, tận dụng lợi thế nhân tài và công nghệ tại Thượng Hải để đào tạo nhiều kỹ sư giỏi cho công ty, đảm bảo nguồn nhân lực chất lượng cao.

Sự gia tăng ứng dụng của máy ép phun trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau đã đưa ra yêu cầu cao hơn đối với hệ thống điều khiển. Để đáp ứng xu hướng này, Hongxin Technology tập trung vào việc phát triển phần cứng cho hệ thống điều khiển máy ép phun khác nhau. Ví dụ, năm 2006, Hongxin Technology đã thành công phát triển thiết bị động lực cho hệ thống servo của máy ép thủy lực; năm 2007, Hongxin Technology hợp tác với Siemens để ra mắt hệ thống điều khiển máy ép toàn điện đầu tiên. Mặt khác, Hongxin Technology cũng tích cực thúc đẩy việc phát triển phần mềm cho hệ thống điều khiển máy ép phun. Năm 2005, Hongxin Technology chính thức ra mắt hệ thống quản lý mạng máy ép phun iNet. iNet là một giải pháp quản lý mạng hóa hoàn chỉnh cho nhà máy sản xuất máy ép phun, thông qua việc tự phát triển công nghệ phần mềm nhúng, đã tích hợp chức năng giao tiếp mạng vào bộ điều khiển chính, góp phần đáng kể vào sự phát triển của quản lý thông minh và mạng hóa trong ngành công nghiệp máy móc nhựa. Năm 2008, Hongxin Technology kết hợp phần cứng và phần mềm của hệ thống điều khiển máy ép phun, ra mắt hệ thống điều khiển Pilot series với giao diện mới, và tương thích với hệ thống quản lý mạng iNet, thực hiện việc cung cấp sản phẩm mô đun và dịch vụ toàn diện, dẫn dắt ngành công nghiệp điều khiển máy ép phun vào thời đại quản lý mạng.

Xoay trục lần thứ nhất (2009-2015): Dựng vững vị trí dẫn đầu dựa trên thị trường trong nước

Sau năm 2009, với sự mở rộng của thị trường máy móc nhựa Trung Quốc, các công ty đa quốc gia tăng cường hoạt động kinh doanh trong nước, khiến cạnh tranh trong thị trường hệ thống điều khiển máy ép phun ngày càng gay gắt. Để đối phó với xu hướng cạnh tranh mới này, năm 2010, Hongxin Technology kiên trì chiến lược thị trường trong nước, thông qua việc tái cấu trúc tổ chức tại Ninh Ba, Thượng Hải và Đài Loan, đã hình thành nên cấu trúc ngành với Công ty Hongxin Ninh Ba làm chủ thể, Công ty Shanghai Qiaohong và Công ty Hongxin Đài Loan làm cánh trái. Trong cấu trúc tổ chức mới, Công ty Hongxin Đài Loan chịu trách nhiệm tiếp nhận thông tin tiền tuyến quốc tế, nghiên cứu và phát triển công nghệ phần cứng và phần mềm; Công ty Shanghai Qiaohong kế thừa nghiên cứu của Đài Loan, chịu trách nhiệm phát triển và thử nghiệm sản phẩm mới và linh kiện chính; Công ty Hongxin Ninh Ba kết nối kết quả nghiên cứu trước đó, thực hiện phát triển ứng dụng sản phẩm, thử nghiệm và sản xuất mẫu. Sự bổ sung lẫn nhau giữa ba khu vực Đài Loan, Thượng Hải và Ninh Ba, cùng tiến hành nghiên cứu và sản xuất, giúp Hongxin Technology đạt được bước nhảy vọt trong công nghệ và đổi mới sản phẩm, giữ vị trí dẫn đầu thị trường với thị phần trên 45%.

Khi duy trì vị thế dẫn đầu thị trường hệ thống điều khiển máy ép phun, Hongxin Technology đã mở rộng theo chiều dọc và chiều ngang nhằm đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa, tự động hóa và xanh hóa cao hơn của các nhà sản xuất máy móc nhựa. Một mặt, Hongxin Technology mở rộng phạm vi ứng dụng công nghệ cốt lõi theo nhu cầu tiết kiệm năng lượng và phát triển bền vững của ngành công nghiệp. Sau năm 2008, trong bối cảnh tiết kiệm năng lượng và giảm thiểu tiêu thụ năng lượng, các sản phẩm hiệu suất cao và thông minh đã trở thành xu hướng phát triển mới của ngành công nghiệp máy móc nhựa. Hongxin Technology nắm bắt cơ hội phát triển ngành công nghiệp, tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ và sản phẩm tiết kiệm năng lượng servo. Hệ thống tiết kiệm năng lượng servo được coi là “trái tim” của máy móc nhựa, thông qua việc nhận lệnh từ hệ thống điều khiển máy ép phun, đóng vai trò hỗ trợ động lực trong quá trình vận hành và chạy máy. Năm 2009, hệ thống tiết kiệm năng lượng servo do Hongxin Technology phát triển có chất lượng tốt, tiết kiệm năng lượng hiệu quả, so với hệ thống thủy lực truyền thống có thể tiết kiệm từ 40% đến 70% tiêu thụ năng lượng, nhu cầu thị trường lớn. Từ năm 2011 đến 2015, Hongxin Technology đã mở rộng toàn diện sản phẩm tiết kiệm năng lượng servo, doanh thu từ sản phẩm tiết kiệm năng lượng servo chiếm tỷ lệ từ 33,40% lên 43,53% trong doanh thu của công ty (như biểu đồ 3 cho thấy), tạo nên cấu trúc sản phẩm chính là “hệ thống điều khiển máy ép phun + hệ thống tiết kiệm năng lượng servo”.

Mặt khác, Hongxin Technology mở rộng ứng dụng công nghệ điều khiển trong thị trường máy móc nhựa. Ngoài việc sản xuất hệ thống điều khiển chuyên dụng chính cho máy ép phun, Hongxin Technology còn tung ra các hệ thống điều khiển cho máy đùn, máy thổi, máy cao su, làm đa dạng hóa các ứng dụng của sản phẩm điều khiển.

Xoay trục lần thứ hai (2016-2022): Mở rộng thị trường thông minh công nghiệp dựa trên công nghệ cốt lõi

Từ năm 2016, với sự phát triển của công nghệ giao tiếp, Internet of Things (IoT) và Cloud Computing sẽ dần được áp dụng vào ngành công nghiệp máy móc nhựa, ngành công nghiệp máy móc nhựa đang chuyển mình hướng tới số hóa và thông minh hóa. Bộ Công nghiệp và Công nghệ thông tin Trung Quốc cũng đã ban hành các tài liệu như Kế hoạch phát triển thông minh công nghiệp “14-5” để khuyến khích các doanh nghiệp công nghiệp nghiên cứu phần mềm công nghiệp nhúng và nền tảng phần mềm tích hợp.

Để phục vụ tốt hơn sự nâng cấp ngành công nghiệp máy móc nhựa, Hongxin Technology đã triển khai toàn diện số hóa và sản xuất thông minh. Năm 2016, Hongxin Technology đã lần đầu tiên ra mắt hệ thống thu thập dữ liệu SCADA cho quy trình sản xuất ép phun, thông qua việc thu thập thông tin dữ liệu trong quá trình sản xuất, từ đó thực hiện quản lý vòng kín cho các khâu như theo dõi sản phẩm cuối cùng, giám sát chất lượng, v.v. Năm 2017, dựa trên hệ thống iNet và hệ thống SCADA, Hongxin Technology đã hoàn thiện trung tâm dữ liệu sản xuất thông minh, thực hiện quản lý vòng kín cho dữ liệu doanh nghiệp, xây dựng hệ thống quản lý thông tin thông minh và đồng bộ hóa cho nhà máy sản xuất nhựa. Năm 2019, Hongxin Technology ra mắt nền tảng dịch vụ đám mây mới “Hongshu Cloud”. Nền tảng Hongshu Cloud thông qua quản lý thông tin trong môi trường đám mây, không chỉ giới hạn trong tương tác giữa lớp thiết bị và nền tảng phần mềm, mà còn có thể tích hợp chéo hệ thống.

Hongxin Technology đã nắm bắt cơ hội phát triển số hóa và thông minh hóa trong ngành công nghiệp máy móc nhựa và ngành chế biến nhựa, thực hiện xoay trục lần thứ hai. Dựa trên công nghệ cốt lõi hiện có và công nghệ dịch vụ đám mây nhựa và ứng dụng phần mềm nhúng, Hongxin Technology đã hình thành cấu trúc kinh doanh với sự phát triển đồng bộ của hệ thống điều khiển máy ép phun, hệ thống tiết kiệm năng lượng servo và giải pháp số hóa, duy trì khả năng cạnh tranh cốt lõi trong ngành. Năm 2022, Hongxin Technology trở thành một trong số ít nhà cung cấp có thể cung cấp dịch vụ tổng hợp hệ thống tự động hóa phần cứng và phần mềm đầy đủ, cũng là người tiên phong trong việc số hóa ngành công nghiệp ép phun ở Trung Quốc.

Kết luận và bài học rút ra

Nhìn lại lịch sử phát triển của Hongxin Technology, công ty luôn giữ vững hướng dẫn bởi sứ mệnh, thông qua hai lần xoay trục, cuối cùng đã trở thành nhà vô địch trong ngành, mang lại những bài học quý giá cho sự phát triển của các doanh nghiệp chuyên biệt và mới.

Đầu tiên, việc kiên trì mục tiêu ban đầu giúp ổn định hướng phát triển của doanh nghiệp. Đối với một doanh nghiệp, sứ mệnh là nguyên tắc thành lập, là nền tảng tạo ra giá trị trong tương lai, là điểm xuất phát của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Kiên trì mục tiêu, doanh nghiệp có thể duy trì hướng phát triển cơ bản đúng đắn, từ đó thúc đẩy sự phát triển lâu dài của chính mình; ngược lại, nếu lạc hướng, doanh nghiệp sẽ gặp phải rủi ro và thậm chí đi xuống. Hongxin Technology đã xác định sứ mệnh từ khi thành lập là “Đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp và thúc đẩy quá trình nâng cấp công nghiệp”, luôn tập trung vào việc phục vụ các nhà sản xuất máy móc nhựa. Từ máy tính điều khiển màn hình tiếng Hoa đầu tiên ở châu Á cho máy ép phun đến nhà cung cấp giải pháp tổng thể cho toàn bộ quy trình sản xuất thông minh, Hongxin Technology không ngừng cải tiến và nâng cấp sản phẩm điều khiển, góp phần vào sự phát triển tổng thể của ngành công nghiệp máy móc nhựa. Do đó, doanh nghiệp cần kiên trì mục tiêu ban đầu, mới có thể đạt được thành công.

Thứ hai, việc xoay trục liên tục giữ cho doanh nghiệp có sức sống kinh doanh. Hầu hết doanh nghiệp khó có thể nhanh chóng và chính xác xây dựng được trụ cột tồn tại vững chắc, cần phải xoay trục liên tục. Doanh nghiệp không nên bị khóa bởi một sản phẩm hoặc thị trường nhất định, có thể mở rộng phạm vi hoạt động thông qua việc phân phối lại hoạt động, tài nguyên và chú ý, thực hiện nghiên cứu và phát triển công nghệ và sản phẩm thích ứng, từ đó tạo ra không gian giá trị toàn diện và phong phú hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh. Ví dụ, doanh nghiệp có thể hợp tác với các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng để phát triển công nghệ mới, hoặc sử dụng vốn dư thừa để đầu tư vào các ngành có liên quan mạnh mẽ để tạo ra sự đồng thuận giữa các hoạt động, hoặc nắm bắt cơ hội phát triển ngành để mở rộng không gian thị trường mới. Hongxin Technology bắt đầu từ công nghệ điều khiển máy ép phun cốt lõi, đầu tiên thông qua việc xoay trục kỹ thuật để mở rộng ứng dụng công nghệ điều khiển vào nhiều danh mục sản phẩm hơn, thực hiện hóa đơn hóa và phổ cập hóa hệ thống điều khiển để đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau; sau đó, Hongxin Technology tiếp tục phát triển công nghệ tiết kiệm năng lượng servo tự chủ, nâng cấp công nghệ cốt lõi và tạo ra cấu trúc sản phẩm chính là “hệ thống điều khiển máy ép phun + hệ thống tiết kiệm năng lượng servo”. Trong khi duy trì thị phần chính của hai sản phẩm chủ lực, Hongxin Technology đã thực hiện xoay trục chiến lược thị trường thứ hai, từ việc tập trung vào sản xuất máy ép phun đến việc mở rộng sang thị trường xử lý ép phun, dựa trên hiểu biết sâu sắc về quy trình xử lý ép phun và kinh nghiệm phong phú trong việc tạo ra các sản phẩm thông minh hóa và mạng hóa trong ngành ép phun, tích hợp công nghệ Internet công nghiệp, dữ liệu lớn công nghiệp, và điện toán đám mây với quy trình sản xuất và quy trình kinh doanh trong nhà máy, mở rộng giá trị sản phẩm chính, từ đó trở thành người dẫn đầu trong việc số hóa ngành công nghiệp ép phun. Do đó, việc hình thành trục không phải được thực hiện thông qua một quyết định chiến lược hoặc sự kiện thúc đẩy đơn lẻ, mà thông qua việc tích lũy một loạt các quyết định.

“Nước chảy không bị ô nhiễm, trục cửa không bị sâu”, doanh nghiệp cần xoay trục liên tục dưới sự hướng dẫn của sứ mệnh, mở rộng phạm vi công nghệ và biên giới thị trường, mới có thể duy trì sức sống, phát triển liên tục.